[摘要]成立于今年5月的天能电池西部渠道表现不俗，在集团变革动力驱动下，龚宏达总监带领团队深耕细作，实现靶向营销。
秋高气爽，桂花飘香。最近，天能电池在成都郦湾国际酒店门前拉起巨大横幅和气球，吸引路人驻步观赏，场面蔚为壮观。这样的动静，莫非要办什么大喜事？ 10月12日，答案终于揭晓啦！
原来，酒店迎来四川大区、陕甘宁大区、云贵渝大区、广西大区、西部大区等地300多名天能电池共赢商，参加天能西部渠道召开的营销工作会议。
成立于今年5月的天能电池西部渠道表现不俗，在集团变革动力驱动下，龚宏达总监带领团队深耕细作，实现靶向营销，根据不同市场采用不同的方法，精准出击，全面超越，取得了可喜可贺的成绩，实现销量总体上升35%，天能电池成为80%以上市场的首选品牌。
会上，对今年以来表现突出的72名优秀共赢商进行了隆重表彰。同时，西部渠道团队还进行了庄严宣誓，吹响了决胜全年目标的号角。
两个感恩
前来出席会议的天能集团执行董事、天能国际动力集团副总裁、天能电池营销中心主任周建中在大会上，动情地连用了两个感恩：感恩全体共赢商，感恩中国消费者。
周建中说，我首先要感恩在座所有的共赢商。今天听到你们的经验分享，我看到了大家吃苦耐劳的精神，看到你们与天能共成长、共发展的信心。还要感恩全国的消费者，是伟大的消费者成就了我们的发展，成就了电动车行业的繁荣。
他还就品牌建设进行了阐释，他说，天能集团在品牌建设上，大家有目共睹。无论是形象代言人，还是公司的相关运作，都有了新的突破。新一代的代言人李晨青春阳光、有力的形象，更加吻合天能品牌，天能董事长长期以来为行业代言，也是天能电池品牌形象，更是具有不能用金钱来恒量的品牌价值。特别是最近天能电池作为中国66个品牌跟随习总书记访美的脚步，一起走出国门登上美国时代广场，融入世界，服务世界。
周建中表示，天能正在变革创新，要让大家都能收到天能变革的红利。天能未来将是大家的共同创业平台，将会研发更多先进产品、与市场密切相关的产品，为大家提供更多更好的子弹，也希望大家在敢于亮剑，再创佳绩，真正实现同公司同心同路同行、共商共赢共享！
此外，小电驴、锂电、管式电池负责人在会上也分别就小电驴模式、管式电池及锂电池等项目，在会议上进行了详细介绍，帮助多品牌、多系列的共赢商对整个集团的产品加深了解。
再干十年
来自甘肃嘉峪关的共赢商周国成，经营天能电池有13年之久。13年来，他只回过浙江长兴老家13次。在经验分享会上，他说，我忠于天能，忠于自己的职责，我爱天能爱这个大家庭，坚信天能一定更加美好！
回顾多年来，从最初的一个月十几组电池，跟着公司的发展步伐，一步一个脚印走到现在，见证了天能的发展。时常有人问他是什么让他坚持这么长时间，他说应该是公司的家一般的文化让他不能也不会放弃。
来到嘉峪关，他也曾有过犹豫，有过彷徨，但每次公司的关心和鼓励，让他重新找回斗志。如今，他占据了70%以上市场，坚信跟随公司未来的天地更加宽广。
同样，有着10年经营天能电池经历的周德胜，如今在广西南宁北市场。他表示，自己跟着公司还要再干十年，二十年。他说，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。市场竞争激烈，除了把握先机，还要紧跟公司步伐，强化自己区域广告投入和品牌推广，提高售后服务质量，特别还要学会变革创新、勇于亮剑的精神。
有舍有得
三天出货2000组，对于一个刚刚经营天能电池的“新兵”来说，不能不说是一个奇迹。负责成都东区域的共赢商胡玉林，就是创造这样一个奇迹的人。
今年6月份，胡玉林正式加盟天能，成为一名天能共赢商。他没有想到，自己刚一接手，市场就遭遇价格战。他没有退缩，主动出击，在售后服务上下足功夫。他坚信售后服务是同客户建立友谊的桥梁，能够带动自己的销售。所有的售后，他都是主动上门服务，哪怕就是一时不赚钱也没有关系。
“舍得舍得，有舍才有得。”胡玉林在分享会上说，正因为勇于舍得，他最终赢得市场的占有率，成为当地行业的NO.1。
四川眉山共赢商宋志林，也激动地站在台上发言，与大家分享了他的成功经验。经营天能电池4年来，面对市场竞争，他从不言败，积极配合公司，从几百组终于做到每月3000多组，今年依然取得了50%的增长。
他总结说，我虽然没有做出什么惊天动地的伟业，但用自己的方式勤勤恳恳耕耘市场，不怕吃亏，勇于开拓，寸土必争，让天能电池遍布眉山每一个角落，让消费者都认识到了天能电池。
放胆前行
“我的普通话不好，我还是用家乡话来讲吧！”来自陕西兴平的何保于站在讲台上不好意思地对大家说，引来大家鼓励的掌声。
没有想到，他一口地道的陕西话，让人听起来并不吃力，反而非常感到亲切。他说，自从加入天能大家庭，我热爱我的家人，我更愿意捍卫这个家庭的荣誉。
在他的经营下，天能电池得到了兴平绝大多数客户的认可，年销量不断增长，市场占有率不断提高，从一开始的两三百组到现在月销量达到三千多组。
“我的销量虽然不算多，但是论斗志，我绝对不会服任何人。”何保于自豪地说。的确，2012年开始经营天能电池时，他就做好了不赚钱的准备，从市场最基础做起，保证市区送货时间不超过20分钟，周边上午要货，下午他一定会送到，服务准时到位，最终立于不败之地。
来自贵阳共赢商陈坚，经过几年的努力，贵阳市场天能电池的销量比以前有很大的提高，由开始每月不到2000组，到今年的6000多组。
这数字之间的转换，包含了他多少付出和汗水？这可能不是简单的几句话就能表达清楚。从选择天能开始，他和何保于一样，不管不顾，埋头做市场，放胆前行。讲到最后，他郑重的承诺：贵州市场，天能电池绝对是行业第一品牌！
（责任编辑：许江琴）