“凤鸣天下”——凤凰大型产品发布会

 

10月17日下午，凤凰集团借南京展之风，广邀经销商参加名为“凤鸣天下”的大型产品发布会。来自各地的经销商们把原本可以容纳三百人的会场挤得满满当当。
 

会上，凤凰整合后的五大部门领导齐齐现身，志在与经销商们混个脸熟的同时，也表现出了凤凰对此次发布会的满满诚意。

 

凤凰电动市场运营总监高瑞华，向现场的经销商们解释了2016年的战略计划，以及凤凰独创的全渠道营销概念。即利用经销商现有的资源和渠道优势，开拓产品全线销售的可能性。高总热情鼓励经销商重新审视和定位自己，建议原本经营各种杂牌汇的电动车大杂烩门店重新整合成凤凰的品牌店。试想一下，原本专营自行车的凤凰门店，也加入凤凰电动车、锂电车、电动三轮车产品。而原本销售和维修电动车的门店，也卖凤凰的自行车、锂电车和电动三轮车，通过资金共享来分散市场风险，通过渠道共享来互补市场资源，那么最终会产生1+1>2的效果。

 

凤凰此次打入电动车市场将是一个双向借力的过程：凤凰将借助经销商们现有的多元化销售渠道，高效快速地推广电动产品；而经销商们也将借助凤凰积淀了百年底蕴的品牌效应，扩大客户群的同时，也能有效打入中高端市场。

 

高总逻辑清晰的战略讲解赢得了在场经销商们的认可。为了再给大家一份强心剂，凤凰的新任销售总监付斌接棒上场，为大家进行销售培训。付总建议，要用开工厂的观念经营零售，将销售店面当作“加工”顾客的车间，最终达到让登门顾客成为凤凰忠实用户的目的。
 

 

在店面布置方面，付总还详细讲解了他独创的三度空间摆布法，指出店面每一块区域在吸引顾客注意力上的比重，并将区域的价值量化，更加直观地指导经销商们应该如何摆放产品，如何安排贴心细致的服务。
 

 

会议的最后，高总重新登台讲解凤凰在此次南京展将推出的最新优惠政策。据悉，在南京展现场订购凤凰电动产品的客户，将能享受缴纳一万定金抵五万货款的大力优惠以及其他多重优惠活动。针对即将到来的双十一和双十二，凤凰誓将去年试点研究成功的促销策略推向全国，力将所谓的电动车销售淡季变成属于凤凰的“暖冬”。

 

纵观整场会议，凤凰方面首先从战略角度给予信心，其次从销售角度分享经验，最后从政策方面让利互赢，的确打动了在场经销商的心。发布会一结束，工作人员就被急切的经销商们团团围住，要求订货补货。还有一些经销商正在仔细地挑选带到现场的车型，讨论未来门店的发展策略。