深耕国际营销渠道 推动时风国际贸易发展

 

10月15日至19日，时风集团参加了第118届中国进出口商品交易会暨118届广交会，通过精心安排、加大业务创新，取得了良好的参展效果，进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

 

当前，国际需求下降程度已经远远超过以往历次危机，中国的外贸出口遇到了前所未有的困难，商务部、广交会组委会、机电商会、省商务厅、市商务局等机构在广交会期间多次发布消息，同时这些机构根据国家要求，推出诸如减免展览费用、加大出口补贴、实地调研外贸企业难度、加快通关便利化等措施，但仍面临出口订单全面下降、部分行业和地区的企业纷纷倒闭的情况，国际贸易已经进入了新阶段。

 

针对这些情况，根据公司领导对国际贸易发展的具体意见，我们做了精心准备，积聚时风拖拉机、发动机、低速货车、电动汽车等产业优势，紧抓传统优势市场，以电动汽车等战略新品吸引客户，凭借时风集团强大的实力、创新的产品、有利的展区位置，确保了参展效果。

 

通过与新老客户洽谈，促成了一系列订单，出口东南亚、非洲等地大中型拖拉机600台，出口发动机2000台，出口东南亚、南亚、拉美、东非等地低速货车及三轮车200多辆，取得了较好的业绩。

 

缅甸客户李先生对我公司产品非常认可，虽然市场竞争越来越激烈，但是时风拖拉机产品在缅甸市场占据了主导地位，其它产品也深受最终用户喜爱，销量逐年上升。今年以来，缅甸市场受汇率及洪灾影响有所下滑，但是客户坚持大手笔投入，在核心频道投放电视广告，宣传时风产品，全力争取更高的市场份额，将时风产品在缅甸打造成成家喻户晓的名牌产品。广交会期间，缅甸客户专程到我公司展位了解新产品，交流市场形势，洽谈新订单。看到时风专门为缅甸市场用户推出的桔红色中拖、风驰1800新款驾驶室自卸车、带灯柴油机，外观靓丽，很吸引人，在原先订单基础上又有所增加。对于时风其它新产品，也将与经销商沟通积极引入。同时，客户对于中国市场形势也有所了解，需求减少，很多中小型农机企业乃至一些大企业经营非常艰难，但是时风集团产品多元化，优势互补，产业链长，弹性强，受影响很小，客户非常认可时风的经营理念和战略决策，将继续加大与时风的战略合作，同时祝愿时风优势更加明显，整体实力更加强大！

 

埃及经销商莲花集团亚瑟*阿里说：“与时风集团合作6年以来，见证了时风集团的不断发展，产品推陈出新，装备更新与世界最顶级设备接轨，我们作为时风在埃及的经销商，感到十分光荣，同时也有信心销售好时风的产品，有时风集团作为强大的后盾，相信我们莲花集团与时风集团会永远站到市场首位，引领埃及市场发展方向。”

 

本届广交会虽然遭遇外贸寒冬，但来到我公司展位的采购商数量有所增加，国外众多客户对时风产品非常认可，对时风品牌的信誉非常推崇，眼光超前、实力雄厚的客户表示要在市场低迷期加大投入、储备资源，积极扩大份额，一些经营遇到困难的客户在我们的推动下，也计划聚焦资源，加强与时风合作，搭上与时风共同发展的快班车。总体来说，在当前的形势下，必须深挖渠道潜力，加快业务和产品创新，采取有力措施，才能继续扩大业务、实现增长。

 

通过积极运作，全力配合商务部、机电商会等部门的工作，时风集团信誉和拖拉机产品在国家援外项目中已经打好基础，下一步要把低速货车也列入供货目录，赢得全面发展；充分了解、积极争取相关国家自主进行的招标项目，全力拿下相关国家的三轮车、手扶拖拉机等招标项目，积累相关经验。

今年全国出口大幅下滑，国家、省市、商会等各部门均出台各种优惠政策，加大对出口业务方面的补贴，我们要充分利用好展览会、信保补贴政策，以较低成本，加强市场开发投入，全面走出去，了解信息、把握商机，促进业务增长。

 

通过参加本届广交会，分析近期国际市场变化情况，我们认识到行业和需求发生了巨大变化，我们要进一步扩展国际营销渠道，加大业务模式创新，研究借助国家政策，全面谋求增长，为实现时风集团“中国驰名、世界著名”的战略目标而不懈奋斗！