电动车商情网市场调查员 滕伟晓 林晓东
漯河地处中原腹地，现辖郾城、临颍和舞阳三县，是河南省内陆市。漯河历史悠久，旅游资源丰富，勤劳朴实的漯河人民创造了灿烂的古代文化。
漯河的电动车市场已趋于成熟，市场竞争也日益激烈。现在，漯河地区的电动车品牌已有100多个，消费者对电动车的认知度比较高，市场格局已经形成，主要表现在以下几个方面：
首先，漯河市区及其各县市电动车市场趋于稳定，强势品牌比较突出，中高档价位的电动车占据着市场的主导地位。漯河的电动车市场起步比较早。2000年，出现电动车经销商，但由于时机不成熟，经销商们又频繁的更换品牌，消费者对电动车没有多大的信心，经销商们也时做时停。03年“非典”过后，电动车如同雨后春笋破土而出。这时全国电动车市场已初具规模，经过几年的磕磕碰碰，消费者已经认知了电动车。在经济迅猛发展、资源相对短缺、能源损耗严重的大背景下，电动车作为一种新型节能环保、轻便快捷的代步工具出现在人们的视野中，人们开始真正爱上电动车。而漯河的电动车市场也正是全国市场的一个缩影，并以此为契机，快速成长起来。漯河人民的品牌意识比较强，比较关注产品的质量和售后服务，由此也影响到经销商们的市场运作，使得市场趋于良性发展。产品质量、售后服务的竞争是市场的主要竞争方式，没有出现大规模的价格战，中高档车成为市场的销售主流。经销商们经过几年的市场运作，其操作能力已经比较强，经营的品牌也比较突出。
其次，摩托车市场的低糜，引发了电动车市场的革命。在漯河，摩托车市场整体下滑，摩托车已不再受到青年人的青睐，反而电动车越来越受关注。但早期的电动车无论是从款式还是性能都远远达不到人们的要求。经销商们针对市场的需求，开始代理一些品牌度、认知度较高的电动车。如漯河市区的赛克、阿米尼，舞阳的绿能等品牌，现在均是消费者认可的品牌，市场出现一片繁荣景象。
第三，农村电动车市场火爆，并逐渐成为主流消费群体。在漯河电动车发展的几年里，城市市场已相对趋于饱和，但农村的消费群体依然庞大，对电动车的需求比较大，经销商们开始纷纷拓展农村市场的终端销售网络，以求长远。
漯河市区电动车市场概况
漯河市区人口近100万，有着庞大的消费群体。加之地处中原，地势平坦，良好的自然条件、优越的消费市场，促进了电动车的快速发展。05年漯河市区电动车销量达到一万五千台，今年预计将超过二万台。市场的巨大潜力，吸引着越来越多的经销商涌入这一行业。因此虽然销售总量比较大，但经销商数目仍在不断增加，至今，漯河市区的电动车经销商已达到七八十家，主要集中在人民路、解放路。
漯河的电动车市场起步比较早，2000年，市场上便出现电动车经销商，但由于规模小、宣传力度低，作为一种新生事物，不被消费者接受。而且经销商频繁的更换品牌，也使消费者对电动车失去了信心。电动车市场真正红火起来是在05年初。由于油价的攀升、原材料涨价、摩托车价格整体上调，此时电动车凭借自身优势在全国市场全面出击，宣传造势，人们再次将更多的目光投向了电动车市场。电动车拥有轻便、节能的优越性，没有琐碎的牌照管理，得到了广大消费者的青睐，作为一种时尚的代步工具，在漯河地区迅速窜红。
现在在漯河市区的大街小巷穿梭的电动车有100多个品牌，其中销量较好的有赛克、森地、宝岛、阿米尼、英克莱等。其中赛克的业绩最为突出，月销量在300台左右，这主要还是得益于其进入这一地区的时间比较早，售后服务比较专业。从整体上看，漯河的电动车经销商多以专营店为主，经营一到二个品牌，也有部分车行经营三四个品牌。在品牌林立、竞争激烈的漯河地区，过多的品牌会使经销商失去重心品牌，要将品牌做响可谓难上加难。
在漯河市区，豪华款电动车与简易款电动车销量差别比较明显，80%的消费者比较青睐于简易款，其中又以职业女性购买最多。电动车不但轻便、快捷，对于青年人来说更是一种时尚。简易款车型价位一般在1800-2000元左右，而豪华款均在2000元以上。消费者买车比较看重产品的质量、售后服务以及款式，品牌意识也比较强。随着电动车市场的相对成熟，市区市场也将趋于饱和，而针对农村终端网络的拓展也将愈演愈烈。
郾城区电动车市场概况
郾城区距离漯河市中心只有十几分钟的路程，但这里的电动车并没有受到市区电动车市场的影响，因此我们把它单列出来。
郾城区现有电动车经销商30多家，主要集中在辽河路西段，其他街道也有零星分布。森地、赛克、阿米尼、米其林、上海华生等品牌在当地的销量都不错。
今年4月份以来，郾城区电动车市场进入了高速增长期，短短几个月就有10多位商家涌入，各品牌之间围绕价格、质量、售后服务展开了激烈的竞争。当地大多数摩托车经销商也已改做电动车，但如何才能将市场做精、做细、做稳，却又是大多数商家面临的难题。另外，品牌的良莠不齐造成电动车的返修率颇高早已成为大家有目共睹的事实。
款式方面，简易款的使用者多为城市人口，乡镇消费者攀比之风很浓，豪华款、电摩便得到了他们的青睐和认可。
舞阳电动车市场概况
舞阳位于漯河的西南部，素有“盐都”之称，经济比较发达。由于向外出售食用盐、工业用盐而闻名，虽然地处偏僻地带，但对新生事物的接受能力比较强，加上庞大的消费群体，使得舞阳电动车市场呈现出一片繁荣景象。现在舞阳县共有电动车经销商28家，主要集中在黄河路和人民路。说“繁荣”一点也不夸张，因为电动车专卖店林立于舞阳的大街小巷，电动车品牌更是琳琅满目，且强势品牌比较突出。如绿能、王派、飞龙等，由于经营时间比较早，经销商实力雄厚、操作能力强，在乡镇的销售网络也比较完善，一直引领整个舞阳电动车市场的发展，这些品牌月销量均在100辆以上。另外一些品牌如上海华生、清华·祥龙、苏杰等起步时间比较晚，月销量在30-40辆左右，为抢占市场份额，他们正积极拓展农村的终端销售网络。
从整体上看，舞阳的电动车市场起步比较早，但相对红火起来还是从去年下半年开始。由于经销商数量不断增多，市场竞争日益激烈，价格战比较明显。随着城市消费者购车热潮的慢慢消退，舞阳县城区市场已逐渐趋于饱和，而农村市场则成为销售主流。因此，豪华款电动车受到广大农村消费者的青睐，销量在逐月上升，农村市场发展空间很大。随着市场的逐渐成熟，产品的质量和售后服务也将成为消费者买车的主导因素。
临颍电动车市场概况
临颍的电动车市场可以用“百花齐放”来形容，近两年可以说已成为电动车市场的春天。2005年5月1日前，临颍县电动车经销商只有7家，至今年9月增至近30家，中途还有不少商家开业不到半年就退出的，由此可见这个行业更新的速度和竞争的激烈程度。临颍县的电动车市场有一个显著特点就是向摩托车销售集中地靠拢，原来的摩托车一条街已被电动车占据了大半，而且仍在不断增加。
从品牌上看，新日、洪都、星月神这3个品牌销售状况较好，月销量都在100辆以上，而且口碑也比较好。从款式上看，简易款和豪华款各有其特殊的消费群体，大致上农村的消费者比较偏爱豪华款，而城市的消费者对简易款则情有独钟。简易款价位一般在1700-1900左右，而豪华款都在2000元以上。
经销商眼中的市场
漯河市理想车行
联系人：薛理想
漯河的电动车市场起步比较早，2000年电动车就开始进入漯河地区，发展到现在电动车经销商已有六七十家，有100多个品牌，消费者在购车时选择的余地非常大。怎样才能真正吸引消费者？除了过硬的产品质量外，最主要的还是要有专业的售后服务。现在市场上的电动车品牌繁多，电动车档次也有所不同，产品质量的好坏直接影响到产品的销量，由此我选择做大名、阿米尼这两个品牌。究其原因：一、厂家实力雄厚，技术比较过硬，有严格的检测流程，在全国市场上都有良好的口碑；二、好的产品要有好的服务，这似乎已成为这个行业的定律，对此，这两个厂家都能提供全面的售后支持。目前这两个品牌的销量在漯河地区都是排在前列的。
漯河金益车行
联系人：刘益民
做电动车代理商之前，我做过多年的电动车配件，对这个行业早已有了多方面的了解。因此虽然我做电动车仅仅一年多时间，但发展十分迅速。在我看来，目前电动车行业并没有形成有号召力的全国性品牌，大多数品牌只能在一个或几个地区得到认同，可以说一个品牌能否在一个地区做好，大部分任务都落在我们经销商肩上。现在中国电动车市场规范性不强，所有的品牌加起来超过4000个，在这种情况下，很多经销商挑选品牌具有盲目性。因为做过多年配件，我对电动车品牌如何挑选比较了解，主要从配件质量上入手，当然也要考虑价格因素，价格太高容易造成“曲高和寡”；此外最重要的是要做好售后服务方面的工作，树立良好的口碑，用心服务顾客是一个品牌在当地能否维持下去的重要手段之一。
上海嘉陵电动车临颍总经销
联系人：戚学文
今年临颍县的电动车市场异常火爆，几乎每个月都新增数个商家，前几年风靡一时的摩托车一条街如今已被电动车商家取代大半。这样“热闹”的市场让人看起来眼花缭乱，即使是我们内行也”难辩真伪“。潜力巨大的电动车市场存在巨大商机的同时也存在很大的风险，很多经销商在准备不充分的情况下冒然进入，结果铩羽而归，最终只是为这个大市场添了一把火。电动车市场一般的规律是先入为主，最先进入市场者占有相当大的优势，毕竟这是他们多年积累的结果，电动车市场的兴旺有他们老经销商的功劳。想要后来居上不是不可以，但要切忌心浮气躁，只有步步为营，才会逐步做强，才能生存下来。
(编辑：中国电动车网)
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