无锡一统机车有限公司董事长周伦：选择比努力更重要

 

 

无锡一统机车是无锡市铃木系列、KTM、宗申、比亚乔、钱江摩托、轻骑摩托、春风水冷、韩国晓星机车等一众品牌的无锡总代理。董事长周伦先生是有耕耘摩托车、电动车经营销售二十余年经验的资深从业人士。对摩托车电动车行业有特殊的眼光和独到的见解。今天我们有幸和周先生对无锡机车行业的进行了深入的交流。

 

记者：周先生，我们知道，最近几年的经济实在是萎靡不振，对咱们电动车行业的影响大么？

 

周：对电动车行业的影响还是比较大的。从2014年初开始，无锡电动车市场结束了长达二十年的持续增长，增速开始放缓。但是我觉得电动车行业的机会还是很多的。行业还是一个朝阳行业。

 

因为首先电动车是绿色环保出行交通工具，符合时代的需求，代表未来交通工具的发展方向。其次，电动车的便利性是其它交通工具无法比拟的。二十公里之内的交通肯定首选电动车。再次，电动车的性价比也是其它交通工具不能比拟的，随着功能性的进一步完善，将来会收到更多人的选择。

 

记者：那逆势的时候您觉得需要做好什么呢？

 

周：逆势的时候首先要做的是坚定信心。冰激凌理论不知道您听说过没有。就是说，冬天的时候冰激凌反倒销量增加。台湾的经营之神王永庆先生就最善于利用“冰激凌理论”。市场不好的时候进行大规模投资。而台塑集团每次都能危机之后逆势上扬。所以，经济不景气的时候，坚定信心，比什么都重要。

 

其次，要做的是提高管理，提升服务，练好内功。为经济向好时候市场扩张做准备。

 

记者：周先生，众所周知，您在很多电动车市场开过门店，现在您的公司更是搬到位于无锡皮革城旁的无锡摩托车电动车市场。所以想问问您为什么选择无锡摩托车电动车市场，在门店选址方面有什么秘诀么？

 

周：实话说，当初太湖摩托电动车市场拆迁的时候，无锡摩托电动车市场运营团队去招商，我们心里是有抵触的。觉得是地方有点偏，又是新市场，心里没谱。但是后来决定搬过来主要的原因还是看中了无锡摩托车电动车市场运营团队的整体素质。是真真正正贯彻服务意识，把客户放在第一位的团队。在租金、装修、入驻等各方面给予优惠和帮助。所以，我觉得对门店的选址来说。天时是市场发育程度，地利是市场区位优势，人和是指市场运营团队。天时不如地利，地利不如人和嘛。对于无锡摩托车电动车市场运营团队的能力和效率，我绝对是放心的。

 

谢谢您周先生。最后想让您给我们广大的经销商说一句话。您会说什么？

 

周：“选择比努力更重要”。毕竟，方向不对，努力白费嘛！