[摘要]近日，北汽国际副总裁李绩与美国Mullen公司总裁签署合作意向书，该公司将为北汽新能源汽车产品顺利出口到美国市场进行评估和认证。
近日，北汽国际副总裁李绩与美国Mullen公司总裁签署合作意向书，该公司将为北汽新能源汽车产品顺利出口到美国市场进行评估和认证。北汽新能源汽车成立之初，便将目光投向了国际市场，在当前海外市场取得阶段性成果的背景下，此次意向书的签订，将加速北汽新能源汽车开拓欧美高端市场的步伐。
发力高端市场抢占先机
双作意向书显示，Mullen公司将小批量采购EV200、ES210、EU260，307EV等北汽新能源汽车的产品，到美国进行评估和认证，为北汽新能源汽车出口美国市场开拓机会。据介绍，进军美国市场将主要受到三大因素限制：排放、安全性和节能。即使新能源汽车可以成功避开排放标准等问题，但仍将受到碰撞标准、综合性能能否达标等方面的掣肘，因此能够出口到美国市场的自主新能源汽车凤毛麟角。
受到美国公司的青睐，得益于北汽新能源汽车通过全球优势技术资源的协同整合，令其产品达到了国内领先、国际先进的地位。北汽新能源汽车突破传统思维实现全球价值链伙伴布局，构建了优质的“新能源汽车生态圈”，在新能源汽车三大核心技术电驱、电控、电池上具备较强核心竞争力优势，这也是Mullen公司联手北汽新能源汽车的重要原因。同时，在北汽新能源汽车硅谷、底特律等两大研发中心的协助下，也将加速北汽新能源汽车产品在美国的认证过程，抢占进军高端市场的先机。
无独有偶，近期与北汽新能源汽车有过合作的西班牙CamposRacing公司也表示，将支持并帮助北汽新能源汽车获得欧盟认证。在CamposRacing公司的推动下以及双方建立的巴塞罗那海外研发中心的支持下，北汽新能源汽车也将加速在欧洲市场的布局。
海外成果显现提振信心
据了解，北汽新能源汽车加快向高端市场的步伐，其中，海外市场取得阶段性成果带来的经验与信心是重要原因之一。目前，其产品EV150、EV200、ES210已成功销往亚洲、美洲、中东等国家，其中，伊朗已销售15台，是北汽新能源汽车第一个实现海外出口的国家。此外，墨西哥和朝鲜也分别出口了4台和10台。而且出口后的连带效应也开始显现，由于性能出色、口碑良好，伊朗公司已主动找到北汽新能源汽车，再次洽谈1万台出租车业务。
此外，越来越多的海外国家及公司与北汽新能源汽车签署了意向书或备忘录。如，针对吉尔吉斯斯坦的绿色丝路政府项目，北汽新能源汽车将向该项目提供300台纯电动汽车；而越南最大的出租车公司也有意向与北汽新能源汽车展开合作，今年将率先出口20台样车。此外，阿根廷政府、韩国济州岛商会等也已与北汽新能源汽车展开了洽谈购车事宜。
除了原装车出口外，还有国家提出了根据当地交法开发新车型的需求，如马来西亚正在与北汽洽谈开发右舵车型采购需求，这不仅将扩大其出口范围，也将为北汽新能源汽车开拓更广阔的市场积累经验。不难看出，北汽新能源汽车大举挺进国际市场已成定局，其打开高端市场也将指日可待。
领先技术和模式商机无限
北汽新能源汽车海外业务能够取得如今的成果，与其国内的发展与积累，及其开拓精神是分不开的。目前，北汽新能源汽车不仅占据着国内纯电动汽车市场的领导者地位，同时也有着超强的新能汽车推广经验，拥有囊括诸如分时租赁、充电桩联盟、物流联盟等国内最具活力的产业联盟，可为北汽新能源汽车开拓国际市场、发展海外业务，提供丰富的可借鉴的经验。在出租车业务上，北汽新能源汽车不仅规模领先，同时还有领先技术。其推出的中国第一款换电式出租车EU220，3分钟快速换电可有效解决其它纯电动汽车充电慢的效率壁垒，能够显著提升出租车运营公司的经济效益，这一点深受海外客户的关注。
比如近期，古巴政府官员等将到北汽新能源汽车，从分时租赁、出租车，到技术、换电站等全方面学习新能源汽车的推广发展经验。不难想象，通过此次的交流学习，北汽新能源汽车向缺乏石油资源的古巴，出口纯电动汽车的前奏也即将开启。
除了自身的优势与号召力外，北汽新能源汽车还积极发挥主观能动性，采用线上线下结合，多渠道、多形式大力谋求国际业务的发展与突破。在线下，其借助北汽集团的海外资源以及其自身布局海外研发机构的资源等，来拓宽业务范围；在线上，其在国际采购网等电商网站进行产品注册，来扩大品牌影响及丰富销售模式等。
正是在北汽新能源汽车的积极努力下，其全球市场化的布局正在逐渐展开，如欧美等高端市场也将树立起中国品牌的身影，弯道超车也将不再遥不可及，而北汽新能源汽车无疑又将是先行者。
（责任编辑：许江琴）