[摘要]近两年中国的自行车、电动车企业面临着新的市场发展环境，参加展会的诉求以及对展会的选择已经与过去大大不同了。
自行车电动车企业为什么要参加展会？全国大大小小的行业展会到底要怎么选择？近两年中国的自行车、电动车企业面临着新的市场发展环境，参加展会的诉求以及对展会的选择已经与过去大大不同了。
在自行车电动车行业展会中，上海展可谓资历深厚，北京展则是后起之秀，北京容途自行车营销机构的资深研究员在充分研究当前企业的需求之后，对北京展和上海展进行了深度对比，发现了一些值得企业深思的结论。
对当前行业发展趋势的研判上，上海展偏重传统企业，北京展则更重视行业引领企业。对参展企业而言，展会的最大价值就是把握行业发展趋势，摸透市场消费信息。在今年5月的上海展上，周边配套展商是整车参展企业的三倍还多，从展场设计、展会理念、展商结构等诸多方面，无不传达出老牌展会的传统做法与传统思维。将于今年7月举办的第二届北京展，从目前吸引的参展企业来看，以新兴的新锐企业、互联网思维企业、新型的科技企业居多，这些企业把北京展作为发布新款产品、展示新兴技术、推广新型服务的舞台与窗口，在带来自家最新的科技产品、最新的经营理念的同时，自然也吸引了希冀寻找新产品、体验新服务的全国各地的经销商和消费者。
在同样坚持国际展定位、为企业打通国际市场通路的展会服务上，上海展与北京展却体现了不同的资源优势与服务举措。上海展凭借多年的办展历史与客户积淀，今年吸引了100多家国外厂商参展，国外品牌进入中国参展，为国内经销商提供了产品代理机会，服务的是国内经销商。北京展则充分利用北京市的地缘优势，在去年的北京展上，主办方邀请了十几个国家大使馆的商务参赞参加展会，并为国内参展企业现场开展了“一对一”洽谈对接服务，为参展企业打开国际市场、为产品出口创造有利条件，北京展重点服务的是参展企业。今年7月的北京展除了继续组织国外大使、参赞参加展会，还邀请了英中贸易协会、韩国最大百货购物公司、中国意大利商会等几十家国际买家莅临展会，与国内展商洽谈产品出口合作，为中国自行车、电动车走向国际市场搭桥铺路。
在展会配套的企业商务交流、行业发展信息服务上，上海展与北京展所体现的侧重点也有所不同。上海展为企业举办了多场信息发布会、产品发布会等，其中以企业主办的自我推广、形象宣传为主，北京展则更多的是邀请相关管理部门、科研机构等，为企业提供行业政策信息、市场发展趋势信息、技术及消费需求信息等。在今年7月的北京展上，主办方将邀请风头正劲的牛电科技分享营销模式、渠道构建、品牌塑造等经验秘籍，邀请电商巨头淘宝、京东为参展企业介绍网络销售、O2O运营、网络众筹等互联网经验，还将组织多场新产品发布、新技术交流、新模式营销等发布会、研讨会，为企业提供市场信息服务。
北京展与上海展南北地域不同，资源优势不同，办展理念也有所侧重，但是共同点都是为行业企业服务，为促进行业发展服务，希望南北展会励精图治、做大做强，为推动中国产品走入国际市场提供平台与助力。
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（责任编辑：许江琴）