“市”在人为，唐骏如何做到淡季不淡？

 

每年6月、7月、8月到来之际，电动汽车市场就进入淡季，各家企业销量下滑，但唐骏依旧热度不减，究竟唐骏是如何做到淡季不淡的？

 

说出来其实是很简单的一句话，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。是唐骏的营销“造需”让唐骏淡季不淡，再进一步去分析，可以归纳为：“市”在人为。

 

 

营销意识的加强

 

不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是电动汽车销售的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来！从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。 

 

而唐骏在6月份到来之际，就组织了一场电动乘用车、物流车经销商及服务商专业培训，从店面、导购、宣传、促销、服务等一系列环节对新经销商一系列的培训、指导、帮助，让经销商懂得销售，懂得服务，通过多方共赢的形式提高市场占有率。

 

 

“里应外合”，加强销售

什么是“里应外合”？

 

里：就是你的店面形象（高大上）、现场销售气氛（有购买的欲望）、库存状态（有吸引力）、导购人员的气质和热情等等，通过这一切感染每一位购买者和意向者，让他们感觉到来到你的店就是有信任、到家的感觉。

 

外：就是外在的宣传，以唐骏汽车的外在三部曲为列：车展要参加、巡展不间断、试乘试驾有礼品，同时现场订车有优惠，通过外在不断宣传，不断的吸引和集聚客户，最终到店内，形成里应外合，此方式越是在淡季越要努力坚持，必定会有意想不到的效果，唐骏这么多年淡季不淡的原因也是如此。

 

 

寻找产品的核心卖点

 

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球，提高消费者购买欲望的独特利益点。简单来说，你有的，别人没有，这就是你的卖点，就可以十次百次的介绍、对比，吸引。

 

唐骏成立于1956年，是一家专业生产新能源汽车的公司。旗下车型以时尚、大气在行业内倍受瞩目。公司拥有专业技术人员300余人，在整车配置、电池系统等方面均处于行业领先水平。而唐骏高超的性价比也是其制胜的不二法宝。

 

 

服务促进销售

 

不少企业现如今的对于销售的理解就是卖车，而没有对售后服务这一块进行重视。比如，买车的时候服务好，非常热情，但是车子坏了到你拿来去要么没配件，要么服务不好，要么车子总容易坏，这样给用户一个天上一个地下的感觉。试问一下，这样的企业和经销商你以后还有去他那里买车吗？

 

唐骏在售后服务这一块做得还是相当出色的。在全国各地都设有4S店，有些甚至还深入城乡，而在4S店的员工也都要经过培训之后才能上岗，力求把最好的服务带给消费者。这不仅仅是做服务，更是做品牌、口碑。

 

 

所以说，唐骏能够做到淡季不淡，和他的努力和坚持是分不开的。如果你也想做到淡季不淡，不妨试试，相信一定会有意想不到的效果。