在广东惠州的惠城区，大伙买电动车都认“村长”的店。有人说两个轮子的电动车大同小异，而在这样一个丢车重灾区，唯独“村长”的车不怕丢，却广为称道。
此“村长”非彼村长，他是比德文优秀的经销商熊村，大家都亲切地称他为“村长”。年轻的熊总经营比德文电动车已有6年，目前拥有8家专卖店，分布在惠城区的各大电动车市场，最大的店面达200㎡。
7月旺季启动会以来，熊总的提货次数明显增加，尤其是智慧3.0产品的销量一直名列前茅，可以说卖得越来越起劲儿。我们不禁要问，当地智慧车的接受度为何这么高？
惠州处于珠三角经济区，毗邻深圳、香港、东莞、广州等都市，经济、交通发达，人口流动性大且结构复杂，这是一个电动车大市场，同时也成了丢车重灾区。然而天下没有因噎废食的道理，防盗，也就成了广大电动车消费群体最强烈的诉求点。
当地市面上打出防盗旗号的大小品牌数不胜数，比德文智慧3.0系统实力出线。比德文智慧车拥有远程控制、智慧防盗、开心社区三大功能模块，承诺电动车“丢了能找，偷了没用，找不到我赔”，其中智慧防盗技术已获国家发明专利，能够彻底解决电动车防盗难题，得到了消费者的认可。
好产品是市场竞争的根本，却并不意味着有了竞争性产品就可以无为经营，坐等生意上门。面对几乎作为新生事物的智慧车，熊总防盗的招牌是怎样一步步竖起来的？
在日常销售及活动开展中，巡游车是熊总非常看重的宣传方式。智慧3.0产品上市后，为加大宣传力度，他果断增加了巡游车辆，并每天在早、中、晚上下班高峰期间，选择人流量大的区域安排巡游车宣传。
目前，微信成为许多商家线上宣传的主阵地，特别在广东这样一个微信使用率极高的地区。熊总也运营着自己的微信公众号，宣传智慧产品、推送活动信息，通过线上渠道逐渐深化消费者的智慧认知。
据了解，随着相关政策的出台，惠州合标电动车也要上牌了，竞争形势对品牌车非常有利。借此机会，熊总与几个品牌商家联合，计划于本周举办展销会，通过广场活动进行智慧车的宣传推广。
在店面管理上，熊总在每家店内都开辟出智慧区，借助道具营造智慧氛围，对智慧新品进行重点展示。另外，熊总创新设立了导购人员智慧绩效激励，要求在导购过程中首推智慧3.0产品，智慧车的销售绩效高于普通车型，大大提高了导购人员销售智慧车的积极性。
线上线下联合宣传，经营管理中积极促进，在不遗余力的推广下，熊总店面智慧3.0产品累计销量已占据其总销量的1/3，他坚信，随着智慧产品的持续推广这个比例会越来越高，直至智慧电动车全面普及。
据业务人员介绍，“村长”是一位实干型的经销商。导购人员培训会议中，他会根据每个人的销售特点提出针对性的提升意见；每次订货前，他会亲自考虑店面的产品组合；开展活动，他必定会到现场进行督导……大事亲力亲为，小事把控细节，熊总的经营之道不得不让人感叹：只有不为人知的付出，没有平白无故的销量。
（责任编辑：SIA）