包头市位于内蒙古自治区中西部，地域辽阔，总面积为27691平方公里，其中地区面积为146平方公里，辖9个旗县区，总人口230万，其中城市人口160多万，是全国23个市区人口超百万的大城市之一，也是内蒙古自治区最大的工业城市和中国西北地区重要的工业基地。那么在这样一个人口众多、路况和天气状况适宜发展电动车的城市里，电动车行业的发展情况如何？市场潜力又有多大？
店面和品牌众多
包头市的电动自行车市场集中区域分布在：昆都仑区的林阴路、青山区的幸福路和东河区的南门外大街，共计150多家经销商约70多个品牌。有超过一半的商家专注于本行业长达6~10年，其余涉足本行业1年左右的居多，经营了多年的商家大多是从代理自行车转型到电动自行车的。
与呼和浩特市的电动车市场对比
共同点：
1．比较大或上规模的专卖场很少，多为各经销商自发形成的相对集中的区域性市场，店面规模都不是很大。
2．多数经销商都是从代理自行车转型而来，有的现在还在经销电动自行车的同时经销着自行车，只是已经将销售重点放在了前者。
不同点：
1．店面数量和品牌比呼和浩特市的要多，店面规模相对较大。
2．大部分经销商经销电动自行车起步较呼市地区晚１~2年。
分析
1．呼包二市虽说离得比较近，但电动车市场还是大相径庭。包头市的面积要比呼市大得多，所以仗着地广人多的优势，包头市的商家和品牌要比呼和浩特市多。
2．呼市毕竟是自治区的首府，厂家和商家在选择入驻地方市场时都会首选某个省的中心城市，然后逐步向周围城市拓展，因此，在起步时间上，两个城市之间存在着差异。
豪华款∶简易款≈1∶1
调查中笔者从经销商那里了解到，在包头市市场上豪华款和简易款的销售比重基本持平，而在去年以前一直都是豪华款所占的市场份额较大，而且比较特别的能够突出个性的款型和亮丽的颜色销售量也很好。据经销商们的预测，在未来的市场发展中，随着消费者们逐渐趋于理性和简易款电动自行车的性能不断地提升，简易款型的电动自行车将主导市场，现在，已经有个别的经销店以经营简易型电动自行车为主了。
与呼和浩特市的电动车市场对比
共同点：
发展趋势相同，两个城市都是向着简易款主导市场的方向发展。
不同点：
发展速度不同，在同一时间内，包头市豪华款车型的市场份额要比呼和浩特市大得多，现在的呼和浩特市市场基本上已经是简易款车型一统天下的局面了。
分析
包头市的电动车行业起步比呼和浩特市要晚一些，也就意味着行业市场从豪华款主导市场到简易款一统天下的蜕变过程在两个城市的进度不同，所以才会出现两地市场如此巨大的差异，此乃原因之一；其二，包头市居民居住和工作地点的距离一般较长，而且包头市周边的旗县区较多，山坡较多，而豪华款车型在续行里程和爬坡性能方面要比简易款电动自行车更具优势；其三，包头市的交通路况没有呼和浩特市拥挤，豪华型电动车上路更具宽松的交通和政策条件；其四，包头市的经济发展相对迅速，相应人们的思想也比较开化，比较容易接受新鲜事物，所以，包头地区颜色款型比较个性化的车款销量要多一些。
“本是同根生，相煎何太急”
走访中，笔者发现，在一个电动车商家集中的市场内，虽然也有一部分地级代理商或分代理商，但同一个品牌的经销商还是有很多家，而且其中大部分这样的经销商之间没有任何的隶属或合作关系，除了代理着相同的品牌外，剩下的就是纯粹的竞争关系。在青山区幸福路市场上某品牌的代理商那里，笔者了解到，在包头的电动车市场上，一个品牌的电动车谁想经销直接跟厂家要货就行，没有固定的代理商，更没有形成一个品牌固定的销售渠道和经销网络。该经销商愁眉苦脸地说，对面就有好几家和自己经营着一个牌子的店面，彼此竞争得厉害，因为是相同的品牌和产品，质量服务都一样，没什么优势可言，于是就都来竞争价格，所以不仅销量不好，还赚不了钱。
与呼和浩特市的电动车市场对比
共同点：
比较知名的品牌都有自己的地级代理商或专卖店。
不同点：'
呼和浩特地区市场上，绝大部分品牌的代理商都基本是已经固定了的，即便在同一个区域市场上存在着多家同一品牌的经销商店面，也大多都是相互关联的，或是上下级的关系，或是合作关系，总之都同属于厂家在本地市场的统一营销网络，这些经销商们之间虽然也存在竞争，但更多的是合作和互助，不会让同一品牌的产品在同一个销售区域内展开价格大战。而包头市电动车市场上，同品牌打价格战的情况相当普遍。
分析
“本是同根生，相煎何太急？”虽然为了入驻本地市场，厂家急于向当地经销商大面积放货，尽管在短时间内能够达到迅速普及市面的目的，但殊不知，经营的商家越多，而这些商家之间又没有任何组织关系，其竞争就会越激烈，而这种竞争的唯一筹码就是降低价格拼血本，最终只能是以“同根相煎”的悲剧收场，还得导致厂家的利益受损。要想最大份额地占有当地市场，首先应该在目标市场建立起一级代理商，替厂家管理当地市场的同时发展下一级或几级代理商，这样逐步渗透，在地区市场站稳脚跟后再考虑不断扩张。
畅销品牌：彪牌、新日、邦德、雅迪、雪豹、卧龙、赤兔马、赛克、飞鸽、大名、千鹤、欧豹、爱玛、喜马、美利达、捷安特等
畅销款型：豪华型与简易型相当
消费者喜爱的颜色：黑银白蓝色，年轻人偏于亮色如亮红亮黄或花色
电机配置：高速无刷电机
电池配置：以铅酸电池为主，辅以少部分镍氢电池
售后服务情况：普遍反映较好
车胎配置：充气车胎
畅销车单价：1800±300元
平均月销售量：每月70~100辆
电话：0471-3380561(殷鑫)
(编辑：中国电动车网)
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