深度丨花样百出的济南展，经销商最关注什么？

（中国电动汽车网济南报道 记者 小蛮）2017（第11届）山东国际电动车新能源汽车展览会（以下简称“济南展”）于2017年3月3——5日在济南国日在国际会展中心盛大召开，持续三天的展会也吸引了来自全国各地的经销商。那么，如此令人眼花缭乱的大规模展会上，什么样的产品和品牌最受经销商青睐呢？

为此，中国电动汽车网（www.cnev.cn）发起了一场“直击济南展现场，小蛮带你找好车”活动，通过与多位参展经销商的交流，小蛮在发现好产品的同时，也深入了解到了当下经销商比较关注的需求点。

产品：年轻时尚智能受欢迎

在市场需求的强劲拉动下，低速电动车产销量大增，企业的品牌意识增强，市场集中度进一步提高，在行业将产品力作为核心竞争力的现阶段，企业纷纷响应推出差异化明显的新品，这些新品也受大了大家的普遍关注。

在找车期间，有经销商告诉记者，从去年开始到现在低速电动车的目标用户不再仅是四五线城镇的中老年群体，一些持有环保理念的中产阶级甚至追逐时尚的女性群体，正开始把目光投向经济便捷的低速电动车身上，这种趋势在今年尤为明显，而这些群体对产品的要求就是外形时尚、性能智能化。据记者了解，这些经销商正是接收到了这种市场信息，才考虑到在济南展寻找适用于年轻人使用的外形时尚、拥有智能化系统的车辆。

锂电是趋势，但铅酸仍是主流

作为低速电动车行业发展标杆的济南展，一定程度上代表行业接下来的风向。在和经销商找车的过程中，小蛮发现比如雷丁、乐唯、金彭、森源等展位周围人头攒动，他们有个共同点是都有锂电版新车发布或将发布。例如，在本次济南展上，雷丁发布了i -Vision Drive锂电核心技术,乐唯强势推出大头鞋极光蓝锂电版，森源G3锂电版也即将上市，金彭推出锂电版新车S70等。

选择这些车型的经销商告诉记者，受去年年底国标风声的影响，消费者对于低速电动始终处于观望状态，甚至很多地区出现要求商家退货的现象。尤其是今年，国家标准呼之欲出，很多消费者要求购买符合国家标准的锂电版低速电动车，他们也只能顺应形势。

但是德瑞博、嘉远等展位上的经销商告诉记者，现在市场上很大一部分消费者还是倾向于铅酸电池，低于国家标准预期的低速电动车。农村市场的很大一部分消费者都认为低速电动车的定义就是短途代步工具，不需要向乘用车看齐，否则对那些老人来说很不安全。

营销模式要创新，服务要以用户为中心

低速电动车的发展已经成市场发展的必然，面对万亿的市场规模，车企的竞争除了聚焦在产品创新外，营销渠道创新以及厂家扶持服务的加强也是行业间竞争的重点，以用户为导向的众多企业也受到了经销商的青睐。

在丽驰时尚馆进行签约的经销商告诉小蛮，丽驰·科技芯三大核心技术是自己选择丽驰、签约丽驰的关键点之一。除此之外，丽驰的时尚馆计划也吸引到了他，这种直营时尚旗舰店的营销方式和丽驰产品的时尚理念相得益彰将会为他吸引更多的购车消费者。

据记者了解到，此次小蛮找车过程中找到的18款经销商青睐的好车中，他们的车企大多都遵循以用户为导向的服务理念。这些经销商告诉记者，2017年他们选择的这些车企将在用户服务方面采取一系列新的举措，提升产品售后服务水平和用户用车体验。而以上的这些举措，将以“用户为中心”的服务品牌为纲领，逐步完善，这些车企还承诺通过培训以及资金投入等措施提升经销商的专业能力和市场应变力，制造更多的成功经营案例，实现双赢。

经销商的需求即是市场的需求，小蛮也希望企业们能够多关注市场的声音，造出老百姓真正需要的好车。也希望，这个行业会越来越好。