发挥时风集团优势，全面开发新兴市场，推动国际贸易发展

时风集团在第121届中国进出口商品交易会暨121届广交会上，通过扩展渠道、加快业务创新，取得了良好的参展效果，进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

近期中国发布一季度对外贸易数据，进出口数据双双呈增长趋势，从广交会现场，也确实看到国外客商增加、成交额在逐步恢复，尤其是东南亚、非洲等地的客户大幅度增加，整体外贸形势有回暖迹象。

近期，我们针对当前出口遇到的困难和问题，根据公司领导对国际贸易“坚定信心、重点突破、全面开发”的具体指导意见，会前做了精心准备，积聚时风拖拉机、发动机、轻卡汽车、三轮车、电动汽车等产业优势，借助时风集团倾心打造的智慧制造平台，紧抓市场需求，重点关注东南亚、非洲市场，凭借时风集团强大的实力展示、创新的产品组合、有利的展区位置，确保了参展效果。

通过与新老客户洽谈，促成了一系列订单，出口南亚、中东等地各种拖拉机300台，出口东南亚、非洲发动机3000台，出口东非、西非等地三轮车、低速货车200多辆，同时还在继续落实1000辆汽油三轮车和300台低速货车的订单，总体取得了较好的业绩。

本届广交会采购商人数超过了上届秋季广交会，这在春交会历史上并不多见，也从侧面看出了国际市场的逐步复苏。国外客户对时风非常认可，对与时风合作非常推崇，巴基斯坦客户阿巴布先生，自从2000年即开始从时风采购拖拉机，17年来，无论国际形势如何变化，从未停止过与时风的合作，本次交易会，一次性订购200台拖拉机，客户要完善服务体系，扩大在全国的销售，进一步扩大时风拖拉机等等产品在巴基斯坦的影响力；东南亚客户除了继续扩大拖拉机市场份额之外，对自卸车、发动机也加大了推广力度，非洲、独联体等国家的货币仍然有巨大贬值压力，但这些地区的老客户也都很有信心，加快推广新产品，积极订购配件，要通过差异化产品及优质服务抢抓市场份额；西非市场非常活跃，近几年一直呈增长势头，同时东南亚、拉美等市场蕴藏着巨大的市场机遇。总之，我们要全面解放思想，深挖原有渠道潜力，加快新市场开发，积极了解各种信息、采取有力措施全力跟进，坚决扩大业务、实现增长。

调配资源，迅速向市场增长点集中优势力量。

各地市场不断变化，以前的传统市场仍然经受着政治、经济等各方面的巨大压力，局势不稳、汇率在低位震荡，原经销商库存过大，市场需求迟迟无法恢复，国家经济萧条，需求极度低迷，对这些市场，我们加强维护原有客户，督促客户加强市场服务、增加市场营销活动，以配件、服务、差异化产品来抢抓市场份额，同时积极开发低价机型，与现有厂家竞争。

而对于目前市场需求呈增长趋势的地区及产品，我们要集中人员、推广资源，加强这些地区的市场开发。

加强有效推广，积极适应外贸行业发生的变化。

近几年，我们大幅收缩了国际市场开发的推广费用，大大减少了国外参展、电子商务平台等推广渠道，通过了解国内同行业出口业绩增长的企业，他们在展会营销、网络推广方面投入很多，而且专门设置人员处理。我们要跟上发展形势，针对重点市场，参加相应的专业的展会，进行严密的会前分析、会中布置，及会后跟进，强化展会效果；应用搜索引擎，对目标市场，进行点对点推广，加强推广的效果。同时积极了解当前最新颖的跨境电商、海外仓概念，联系时风实际，进行相应的应用，以各种手段，推动时风国际贸易发展。

灵活经营，充分发挥时风集团优势，全力扩大出口业务。

时风集团有强大的制造能力，自身产品线丰富，在铸造、机加工及零部件等方面，有很大优势，同时，我们现有产品又有一些不适应国际市场需求的地方，这需要我们一方面通过上面的市场开发和营销推广方式，对我们现有产品进行改进，使之更适应国际市场需求；另一方面，借鉴供应处、配套处经营的理念，加强时风零部件、铸造件等产品推广，全力扩大出口业务。

通过参加本届广交会，感受到国际市场变化，以及同行业出口额此消彼长的情况，我们认识到国际市场仍然有着巨大机遇，我们要快速调配人力物力，向优势市场集中资源，加快开发目标市场，借助新型营销工具和营销渠道，采取灵活的经营理念，全面扩大出口营销，为实现2017年出口增长而努力奋斗！