高端化，电动车发展大势所趋

MADE IN CHINA的产品中，估计除了手机，再也没有像电动车那样流行全球了。当下，中国原创的两轮电动车异常火爆。全球化的两轮电动车大赛，两轮电动车展览会，共享两轮电动车，两轮电动车骑行节……随着两轮电动车文化在全球范围内的流行，两轮电动车也逐渐向时尚“icon”这样的标签靠拢。以今夏为例，作为电动车行业的领导品牌，更高端的电动车——雅迪面就向全球发起“717电动车骑行节”，引发国内外的电动车骑行热潮。除了在时尚层面的比重逐渐增加，在大家还都认为雅迪“温温吞吞”的发展时，人家早已经业绩一路飘红!一组数据显示，2017年1月-7月雅迪全国销量同比增长32%，持续领跑行业，众多一、二线城市销量更是暴涨，杭州、海口、苏州、济南等城市销量增幅均逾50%，宁波、温州、太原等城市销量涨幅更是超过100%!

看了这组数据，很多人都有所感悟：雅迪不是“温吞”，而是在稳健的发展。

那么，不失去生活的原汁原味，倡导“更高端”的雅迪电动车究竟是如何俘获了一大票粉丝的心?

以高端品质赢得粉丝口碑

“诶，你这电动车很好看哎。哪买的?”

“是吧，我也觉得不错。不过还没到手呢?”

“咋回事?”

“店里卖断货了，我先付了定金，过两天去提车。”

“那叫上我，我也想去”

初夏，上海的日光灼眼，有点闷热。

几个闺蜜之间的关于雅迪电动车的照片讨论，让这个位于上海的专卖店又卖出去几台。而这种现象，在上海的雅迪经销商赵总表示很常见。“而且，这位女士改天来提车，她的三位朋友都过来选购雅迪X-VAN，店内一位顾客也被吸引，结果，当天一下子就成交了5辆雅迪X-VAN高端车!”赵总还表示，雅迪今年上半年的销量跟去年相比翻了一翻，到周末店内每天要接待50多波顾客。

数据上升的背后，究竟是什么推动了雅迪高端电动车的增长?或者我们可以问是什么让雅迪看中了高端电动车品类市场?从行业维度上来讲，一直以来，电动车市场都是鱼龙混杂的。不但同质化现象越来越严重，各品牌为了抢占更多地消费市场，恶意低价竞争，而低价竞争的基础则是低质。往复循环，电动车市场被搞得乌烟瘴气。恰逢消费升级的大背景下，消费者对于电动车市场的需求开始细分化，明确的品牌定位、为顾客提供独特的产品价值，成为了品牌在行业内发展的要素。正是在这样的前提下，雅迪通过“更高端电动车”的定位，加强技术、工艺、制造、检验等多方面的品质升级，与众多国家顶尖设计团队合作，走上了高速发展的道路，成为了重振消费者信心，促进行业发展的一大“网红”品牌。

从用户维度上来讲，伴随着消费者消费主张的变化，追求绿色、健康生活方式，更高端享受、智能化产品的人越来越多。而越来越拥堵的城市出行现实，让电动车绿色出行成为越来越多城市年轻一代的选择。大家选择电动车时，更高端电动车带来的时尚外观、科学造型、骑行体验也成为重要的考量因素。雅迪顺应消费趋势变化，推出“更高端的电动车”，追求更加高端的品质享受，可以说是消费需求发展的大势所趋。

从宏观政策角度上来看，绿色环保观念的深入，急需品牌来顺应这样的一个消费潮流。无污染、零排放，随着国家相关政策的落地实施，国家开始引导产业转型升级，鼓励传统粗放型的产业经济向绿色环保型发展，因此各个行业都在通过发展高端产品来参与供给侧结构改革，全面支持“绿色环保”的生产理念。“骑行改变城市”，雅迪高端电动车品牌的诞生，能减少环境污染和城市拥堵，让环境更美好，让生活更高效。同时，电动车还是一种积极向上的生活态度，能够到达自行车、汽车平时去不了的地方，发现生活与众不同。契合用户需求，稳定市场发展，凭借着对于宏观政策上的深入理解，雅迪在消费者中积累了大量的好评。

上海雅迪经销商赵总表示：“做生意的都知道，口碑最重要，雅迪品牌在顾客中有口皆碑，经营雅迪，我们经销商都脸上都有光!”

满足年轻人的需求成就高端品牌

根据尼尔森市场数据解读，雅迪品牌总认知度86%、无提示认知度55%、品牌第一提及率29%，均位列行业第一;且29%的雅迪消费者倾向于向他人推荐雅迪品牌，这一数字同样位于行业首位。在电动车市场潜力不断，各家大品牌都在发力的情况下，甚至不少杂品牌消失在这场没有硝烟的战争中，雅迪是如何突出重围，实现了更高端电动车的热销局面的?稳定庞大的忠实粉丝群体是雅迪不断“开疆扩土”的重要保证，而在这一群体中，年轻人的比例非常之高。能够被年轻人“打call”，这都得益于雅迪对年轻群体价值主张的深度挖掘和有效把握。年青一代的消费心理，有什么?

有“颜值”，更智能，有个性，更优越。对于消费需求，占据主打地位的年轻人从不停止对产品、品牌say No!因此，各大品牌不得不绞尽脑汁的思考，如何把产品做到更加个性化、智能化，更具有“颜值”。今夏，雅迪特别针对年轻用户推出全新的“年青车”系列，X5、悠米、罗曼都是其中的优秀代表。这些小巧、时尚、聪明、轻便的都市轻型座驾一经推出，迅速点燃年轻用户购买热情，销量记录不断被刷新。当然，服务方面，也是雅迪在大浪淘沙中引来“红利流量”的重点。

十多年，从90㎡到1500㎡，在山东做雅迪经销商的杨总说：“一路走来坚持高端方向、坚持送货上门、坚持五星服务”，赢得了当地顾客的青睐。”得益于年轻人消费需求升级，国家政策落地实施，行业内环境的持续优化，高端电动车重新定义了更时尚、年轻化、更美好的健康生活方式，未来将有越来越多高端电动车品牌的出现。

假如你深入了解电动车市场的话，你会发现电动车行业存在两个市场：一个是类似雅迪这样的一线品牌电动车，在全国市场销售;还有一个是叫不上名字的杂牌车，只是区域或乡镇市场销售。一线品牌电动车一般比杂牌电动车的价格要贵上500-1000元以上。你会发现进到品牌专卖店的顾客，永远不会去进杂牌店，进杂牌店的顾客也不会进品牌专卖店。可见，即使是消费电动车的人群，同样有人追求更高品质、更贵价格的品牌。从行业的趋势来看，虽然行业每年都在打价格战，但是消费者对于档次的追求却逐年在提升，每年的均价在不断的上升。

雅迪显然看到了高端电动车的主流发展大方向，它希望通过高端电动车的定位，打造其核心竞争力，成为国内电动车领域的领导品牌。

让品牌更贴近生活，更具有幸福感，更符合年轻人的需求，这应该是它未来发展更具有威力的杀手锏!