致富秘诀 | 倒闭潮来临之际，他居然做到了逆势增长20%！

2017年，电动车行业经历了大地震。从电动车禁行到共享单车，再到环保整治，无不冲击着电动车市场，行业内的声音大多是“某某厂家倒闭”，“某某老板跑路”，“某某车主违规”，网上便引起一番激烈的讨论。但作为衔接厂家和车主最重要的部分——经销商，他们的信息寥寥无几。为此，中国电动车网的记者采访到行业资深经销商，将这些“幕后英雄”推到公众的面前。

创业成功的本质是找到风口

小米创始人雷军曾说，“站在台风口，猪都能飞上天。创业成功的本质是找到风口，顺势而为。”这句话同样适用于电动车行业。电动自行车已经成为国民使用最普遍的交通工具之一，市场潜力无穷，吸引了不少投资者一哄而上。而随着市场的成熟，一大批曾经进入行业的人纷纷退出，就连留下的，处境也是各不相同。

“我来自河南，无意间发现兰州的电动车市场有待开发，便投入资金进入这个市场。但在2010年，兰州的大部分人对电动车是不认可的，有些人甚至不知道什么是电动车。因此，在最开始的时候，我们花费了大部分的精力告诉消费者什么是电动车，怎么骑电动车。毫不夸张的说，当时一台车，我们需要用一个小时来介绍。”小刀电动车（以下简称“小刀”）兰州经销商赵云峰告诉记者。

每年的电动车销量增速保持在20%左右

进入市场之初，赵云峰经历了重重困难，但一步一脚印的踏实让他的事业步入新的阶梯，逐渐走向正轨。随后，其策划的推广活动，也深得消费者的认可，“相比较河南的市场，甘肃市场的竞争并没有那么激烈，我们基本采用买赠的形式回馈客户。另外，在今年双十一前夕，我们通知所有的老客户，只要是十元以内的电动车配件哪不合适了，我们免费提供。”赵云峰表示。

功夫不负有心人，赵云峰的付出并没有白费。经过七年的落地生根，赵云峰每年的电动车销量增速保持在20%左右，今年的销量更是达到历史新高。“我给自己制定了一个方向，每年有个目标，然后细分到每个月去努力。甘肃的电动车市场依然值得去投入，我认为，这个行业我是选对了。”赵云峰坚定地表示。

所以，“电动车行业不行了”是有心之人刻意为之？现在下结论还为时过早，盐城经销商表示了不同的境遇，“2017年整体环境与往年相比，还是有所下滑的。但是如小刀的品牌这几年的销量还是比较平稳的，没有所谓的大起大落。”锦州经销商也有类似的看法，“近几年特别不好，环保整治与电池价格的上涨导致今年的销量下滑，厂家的倒闭也促使不少经销商店铺关门，比如富某某电动车，在我们这一块已经关门了。”

最重要的是选择一个好的品牌

七年，让赵云峰摸透了甘肃市场的发展，“相比较河南注重于车子的续航问题，甘肃算是山区，消费者更加注重于上坡的动力。”的确，不同区域的消费者对车型侧重点也不尽相同，记者了解到，“锦州的消费者更加注重车辆的价格与质量，如果价格过高，他们就会选择其他的产品。”小刀锦州经销商表示。“盐城的消费者更侧重于品牌知名度，比方说客户进店购买产品，会与小刀的品牌比较一番。”盐城经销商告诉记者。

最后，赵云峰向记者分享了七年深耕行业的经验，“进入行业，最重要的是选择一个好的品牌。小刀的经销商群体应该都是有方向的。一方面是，因为小刀在今年整体环境不理想的情况下，还能逆势增长69%；另一方面是，小刀的领头羊是行业内最用心、最负责、最敬业的领导人。与小刀多年的合作让我感到了足够的安全感。”

赵云峰的话不无道理。据不完全统计，2017年倒闭的厂家就有200多家，其中不乏跑路的老板，而留下的经销商是血本无归。因此，选对合作的品牌就是成功投资的第一步。