[摘要]振盟电池从事铅酸电池极板、环保节能电池组装及LED节能灯研发、制造及销售。通过国家工信部审核，被评为江西省知名品牌。
近日，振盟新能源携其全品类电池产品亮相南京展7号馆。现场观众络绎不绝，业内人士纷纷上前咨询、观摩。
振盟电池位于江西省宜丰县,主要从事铅酸电池极板、环保节能电池组装及LED节能灯研发、制造及销售。公司通过了国家工信部审核，被评为江西省知名品牌。
产品销售遍布全国,并出口至朝鲜、印度、越南等国家,卓越的性能赢得了国内外客户的广泛赞誉。
展馆现场，中国电动车网(A)专访了振盟电池销售总监邬晓钧先生(B)，针对振盟电池及电池市场行情等问题进行深度交流。
通过成本控制提升消费体验
A: 现场几款电池的标注字符有所不同，区别在哪？相对于其他品牌，振盟电池的优势体现在哪？
B: 22.2的这款电池符合市面上大多数产品的需求，也是整个行业里使用最多的。数值越大，产品相对越高端，重量更重、价格也更高，振盟只增加了制造成本，更好满足了渠道对利润的诉求。
振盟电池定位是中端市场，相比其他品牌，在成本控制上做得更到位。通过技术应用来缩减成本，增大容量，没有增加额外的利润。随着性价比的提升，消费体验会更好，回头客会更多，同时电池退货、质保所造成的费用也会降低。
铅酸电池较锂电池仍占市场主流
A: 展会上出现了很多锂电产品，但振盟电池仍以铅酸电池为主，那您认为电动车电池行业未来发展会如何？
B: 最近三年里，国家对锂电是一个扶持的态度，但不可否认的是，目前在电动自行车领域，铅酸电池还占有至少90%的市场份额。
振盟电池仍坚持以铅酸电池为主，有几点原因：
1.铅酸电池这么多年发展下来，行业洗牌倒掉很多家，从2011年的2800多家到2014年的200多家，再到现在只剩下经过国家审批的、有牌照、各方面都正规的10余家企业。
经过残酷的市场竞争之后，铅酸电池依然能占有这么大市场，是由于从经销商到终端消费者，并没有受到太大的影响，代理商的生意从来没有说是因为锂电池竞争倒闭破产，消费者的产品售后及人身安全更有保障。
2.锂电池行业鱼龙混杂，淘汰率很高，产品还不够成熟，作为市场化产品，肯定不能只靠政策补贴过日子，锂电池想证明自己，还有很长的路要走。
3.电池都是要有售后的，铅酸电池大概是一年，锂电是两年。但铅酸电池使用后几乎是100%回收，废旧电池是有价值的，价值大概是新产品的50%，不可能丢弃的。
锂电池这个矛盾就比较突出，它需要给钱让人专门去回收，而且一般的消费者找不到对应的厂家来回收，处理难度高，也不能直接丢弃，丢弃是违法的，所以会造成另一种浪费和污染。
做差异化产品以质量取胜
A: 振盟电池的市场占有率怎么样？下一步的发展规划是什么？
B: 目前，振盟电池市场份额不是最大的，定位是一个中型企业，市场格局已经有两大巨头了，但相对整体需求来讲，市场还是很大，振盟电池在全国有600多家代理商，市场已下沉到县区级，密集覆盖了电动车销量主要的省份。
从2019年开始，电池市场已经进入成本价竞争，很多厂家都在把成本往下降，某种程度上质量也有所下降。但是振盟电池就是要做差异化产品，打质量牌，做好的产品。无论是两轮、三轮还是四轮电动车市场。
另外，振盟电池是行业里第一家把BMS电池管理系统植入到铅酸电池领域的，是发明专利，而且与锂电不同，锂电是小功率，铅酸电池是大功率。
振盟电池一直采用层级营销模式，分别对标高中端市场。中高端产品占大部分，高端的一小部分，低价走量的也有一小部分产品，这种模式相当稳定，被市场波动冲击小。
（责任编辑：郑瑞龙）