[摘要]作为一名三轮车经销商，我们每天奔波于市场，培育乡镇客户，帮助网点策划活动。几年下来，有些网点发展已经颇具规模，生意如火如荼，越做越起劲，而有些网点依然没什么起色，都说市场竞争激烈，生意不好做，其实这只是客观。大环境都一样，为什么有些人车卖得好，有的人卖的差？其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户，让我们比较头痛，一般也很难做的大。
作为一名三轮车经销商，我们每天奔波于市场，培育乡镇客户，帮助网点策划活动。几年下来，有些网点发展已经颇具规模，生意如火如荼，越做越起劲，而有些网点依然没什么起色，都说市场竞争激烈，生意不好做，其实这只是客观。大环境都一样，为什么有些人车卖得好，有的人卖的差？其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户，让我们比较头痛，一般也很难做的大。
1、朝三暮四，频繁更换品牌。一个网点想要做大做强，需要品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础，品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。今天你觉得这个品牌政策好就卖这个品牌，明天你又发现那个牌子价格更低，就去卖那个牌子。没有品牌意识，频繁更换，是无法打造出一个有影响力的品牌，没有前途可言。
2、整天抱怨牢骚，不会从自身寻找原因。乡镇三轮车商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存，我们要从中权衡利弊，扬长避短。你整天说某某品牌知名度高，顾客容易认可。又说某某车便宜，比我们的便宜几百元。知名度你要和一线品牌比，价格你又拿杂牌比。如果自己对自己的品牌都不认可，没有信心，再好的产品你都无法做大做强的。
3、经营懈怠，只会等顾客上门。在乡镇市场上卖车讲究手脚勤快，嘴要甜，而你却手脚和嘴巴都很懒。你整天不思进取，一边玩手机，一边看着车子发呆，宁愿睡觉，也不把时间用来了解产品，研究顾客心理，每天等顾客上门，买就卖，不买拉倒。产品胡乱陈列，车子上一层灰尘也懒得擦。售后不认真做，不积极，推三阻四拖延时间，甚至不管不顾，让顾客去别处修。这样怠慢顾客，严重损害品牌形象，谁还会找你买电动车？
4、整天嚷嚷要政策，从不主动想想扩大销量。厂家帮助网点搞个活动，你希望厂家把人员、物资、礼品全权负责到位，否则你就不搞。厂家帮你提升店面形象，建设专卖店，你又嫌让你多拉车，和你分担装修费，你想着全让厂家和经销商帮你出，否则你也不装。一个月卖不了几辆车，还老嚷嚷某品牌有什么什么政策。你都不想想，人家的政策都是拿量换来的。
5、拖欠货款，从不主动还款。让你拉点货，你先问我能不能给你欠点货？我们和厂家合作，都是款到发货，还要完成厂家任务，需要压货，资金占用量很大。我们放出去的车辆只有全款收回才能维持正常运转，个别网点资金紧张拖欠车款，出于信任和扶持，我们给予一定的宽限，可换来的却是车款一拖再拖，各种理由的搪塞。这些钱存到银行还能给些利息，欠在你们那里你们还觉得理所应当。
大家做生意都要将心比心，大家都有难处，乡镇市场有乡镇市场的难处，我们有我们的难处，但是前提应该是一致的，就是积极努力的把经营的品牌在当地做好。当你抱怨为何顾客去竞争对手那里买车而不光顾你的店的时候，不妨先找找自身的原因，看看自己的不足，强化自身的优势，相信我们的生意也会越来越好。
（责任编辑：李翠）