[摘要]1-5月，中国新能源汽车总销量77.6万辆，同比增长235.7%。
2021年，中国新能源汽车市场大爆发，年度销量或超250万辆。
快速增长的市场里，群雄逐鹿。其中分外亮眼的一家，虽然出身传统车企，却以独立品牌打天下，并且创造出“猫系”纯电品类。看似剑走偏锋，却遵循了新世代互联网产品的成功规律。
欧拉闪电猫与朋克猫
这一品牌就是欧拉。TA在2018年成立，2021年月销量跻身新能源车企销量榜TOP5。短短3年，欧拉品牌从零开始，销量触达排行榜头部位置，蹿升速度之快，实属罕见。
欧拉如今已发展为一个现象级的品牌，而其产品也成为一个独特的品类，也成为行业竞相研究、学习的对象。
这样一个独特的品牌、品类是如何形成的呢？
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销量迅猛，终端排号连续多月过万
2021年，中国新能源汽车市场超预期增长。
1-5月，中国新能源汽车总销量77.6万辆，同比增长235.7%。不过，受制于芯片缺货等因素，累计销量的增速是在放缓的。前5月累计增幅235.7%，相比前3月和前4月的增幅，分别下降了67.2个和37.3个百分点。
在全行业增速放缓时，欧拉的涨势不减，增幅大幅跑赢全行业：2021年前五月，欧拉品牌累计销量41756辆，同比增速仍然迅猛，达到514%，跻身电动汽车TOP5。
欧拉好猫订单量超过10000台
尤其是好猫，这款车型一旦产能爬坡、销量释放，将助推欧拉品牌再度快速增长。仅在预售阶段，欧拉好猫的订单数就已超过5000辆。随着交付的展开，订单数正在继续增长，目前终端排号已过万。
欧拉旗下另一款车型黑猫，2021年前5月累计销量达到25486辆，处于新能源汽车车型累计销售榜第六名位置，是同级别竞品中销量最高的车型。
从2021年前5月销量来看，欧拉的终端销量数据已处在稳定增长状态，同比数据大幅度增长，相信欧拉在2021年能再创销量新高。
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“宠爱”式营销
如何撬动庞大的女性消费市场，是车企研究的课题。
欧拉找到一个突破口，就是“宠爱”女粉，做“全球最爱女人的汽车品牌”。
在品牌营销过程中，欧拉没有采用铺天盖地的广告宣传手段，而是携手女性消费者，一起共创品牌。
以产品命名为例，欧拉通过与消费者共创的方式，与女性消费者携手为旗下产品配色寻找最合适的命名。
欧拉车型颜色征名活动
在传播渠道方面，欧拉倾向性的选择女性用户较多的社交平台进行社交互动。在小红书，抖音等平台上，欧拉都有自己的宣传阵地。同时欧拉联合诸多潮牌，一同进行品牌宣传活动。
目前仅与欧拉合作过的潮牌就已超过100个，未来还将有更多品牌加入。
对于女性消费者的宠爱，不只是停留在品牌宣传层面。针对新世代女性追求自我、独立、乐于表达的个性，欧拉通过赞助马拉松活动等方式，拉近了与女性消费者的距离。
南京女子马拉松甜蜜跑
近期，欧拉举办的“好物研究所”活动，征集女性的自制物品，并在欧拉平台上进行展示，让欧拉品牌得以参与到女性社交活动中来。
欧拉品牌的成功之处在于，这一品牌融入到了女性消费者的社交生活之中，成为女性购车时可以信赖的品牌。
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产品成矩阵
独木不成林，单品不成类，欧拉也在丰富产品体系。
从品牌初创至今，欧拉以每年一款车的速度在推新，丰富产品体系。目前欧拉已有三款车在售，分别是黑猫、白猫与好猫，还发布了朋克猫、闪电猫等车型，覆盖了从A00到B级，售价预计囊括从5万-25万的区间。
黑猫、白猫所处的小型汽车市场中，缺少智能化技术先进，三电技术可靠的产品，黑猫、白猫的出现，填补了这一市场空白。
而在售价10-15万元的电动汽车市场上，欧拉好猫在外观颜值方面，具有超越竞争对手的产品力。
欧拉好猫
在外形设计方面，欧拉好猫主打“复古”设计风潮，通过多色车身，圆形大灯的使用，塑造出女性消费者喜欢的外观颜值，也是欧拉品牌在产品落地方面的重磅车型。
欧拉未来推出的产品，将立足于满足细分的女性用户需求。
2022年即将上市的闪电猫车，就是定位在易于女性驾驶超跑，让公主也能握住超跑的方向盘。
欧拉闪电猫
欧拉闪电猫上，配备有无框车门、隐藏门把手、自动升降尾翼等个性化运动配置。而在动力方面，闪电猫的0-100km/h仅需3.5s。
有超跑的性能与个性，还远远不够。闪电猫着力在智能化方面给予女性消费者贴心的呵护。
在智能驾驶辅助系统方面，闪电猫将搭载L3+级智能驾驶辅助系统，支持深受女性喜欢的全场景自动泊车功能。
（责任编辑：葛良宵）