[摘要]央视财经发布的《中国美好生活大调查(2020—2021)》中，2020年女性在当年新增开支上，用在汽车的消费比以往增加了22.28%，已经超过男性22.00%。
随着消费升级时代的来临，女性消费已然成为助推经济发展的新动能。
随之而来的，则是“她经济”的火热。
所谓的“她经济”，是中国著名女性经济学家史清琪所定义的一种消费趋势。
她经济的潮流背后，离不开女性在财富地位上的不断上升，和自主意识的觉醒。
中国普惠金融研究院（CAFI）近期发布的报告表示：“我国内地63%的家庭由女性掌管财政大权”，而和讯网的另一项调研数据则显示：全国有80.6%的家庭总消费由女性决策。
今天，伴随着“她经济”的繁荣，女性消费概念已经开始融入到了各行各业。
即便是汽车这样传统认知上的“直男产业”里，也涌现出了越来越多女性的身影。
央视财经发布的《中国美好生活大调查(2020—2021)》中，2020年女性在当年新增开支上，用在汽车的消费比以往增加了22.28%，已经超过男性22.00%。
可以说，未来，如何面向女性打造爆款产品，已经成为了所有车企都必须思考的问题。
这之中，竞争日益激烈的新能源市场，长城汽车旗下聚焦女性用户的品牌欧拉，已经一骑当先，凭借完善对女性的友好设计和功能，画出了一条优美的“增长轨迹”。
基于此，本文将从以下三个维度，借助欧拉品牌的增长奇迹，阐述汽车品牌如何拥抱崛起的女性群体。
1.欧拉如何为女性带来“心动信号”？
2.一见钟情背后，品牌的销量靠什么长期维持？
3.欧拉的崛起，为逡巡中的汽车品牌带来了哪些思考？
一、专注“情绪价值”，欧拉如何带来心动信号？
在详细探讨欧拉所创造的销售奇迹之前，我们不妨先借助一些销售数据，窥视这一品牌当前的火爆。
数据统计显示，今年6月，欧拉品牌再度实现销量破万，达到10791辆，上半年累计销量更是达到了52547辆，同比大增456.9%，仅用半年时间便基本追平2020年全年销量，市场热度持续走高，稳居新能源汽车第一阵营。
冰冷的数字之外，线下火热的抢购态势，更加印证了这一品牌在心智塑造上的成功。
线下门店的走访中，4S店销售就表示，目前欧拉的热销车型终端排队已经达到2万多人，高涨的市场热情背后，连门店用于展示的车型也被订购一空。
也难怪品牌高管放下豪言：“欧拉未来的投资价值将超过特斯拉。”
供不应求的市场背后，欧拉靠什么吸引“小姐姐”们的注意力？
答案或许就在于对“更爱女人的汽车品牌”这一定位的严格恪行。
不同于传统车企还在把性能强悍、野性这样“钢铁时代”的特征当作宣传，欧拉的成功之处在于，深刻理解女性在购车时的价值需求，做到“天生更懂”。
中国汽车流通协会发布的《2020女性车主服务体验报告》显示，促使女性消费者最终决定购买的原因中，外观为首要因素，其次是舒适性和口碑，品牌则排到了第五位。而男性通常比较看重的空间方面，女性也不是非常重视。
基于此，欧拉率先在行业内打出“猫”的载体，与用户建立情感联结、用时尚优雅的配色让消费者“眼前一亮”、参与视频直播带货打通与用户沟通渠道。
不仅如此，在3月20日官宣“更爱女人的汽车品牌”的定位后，欧拉的营销动作更具针对性。
除了用奔跑展现女性魅力的欧拉甜蜜跑、以城堡风格吸引女性打卡的上海国际车展展台、让女性勇敢对父亲说出爱的“女儿的奥特曼”话题及线下活动背后，每一场营销动作，都刚刚好落在了女性朋友与欧拉品牌情感链接的关键节点上，有激情、有欢乐也有动容。
从这个角度来说，欧拉能取得销量再度破万、半年销量赶上去年全年的成就，离不开同女性用户之间构筑的深度价值纽带。
某种意义上，欧拉的销量奇迹，正是一种同消费者之间的“正向循环”：
欧拉尊重女性的意愿和需求，消费者们则用钱包投票，助力其登上销量榜单的王座。
二，技术创新加持战略先导，欧拉如何让一见钟情“白头偕老”
那么，从长期角度来，欧拉的这一销量神话可持续吗？
答案自然是肯定的，如果把时间维度拓宽至“年”，不难发现，欧拉的火爆不仅不是偶然，恰恰是稳步积累后的一种“必然”。
2020年2月，欧拉销量275台，2021年3月，欧拉销量13049台，连续14个月销量增长，意味着这一品牌不是短暂爆红的新贵，而是已经接受过市场检验的成熟品牌。
买一款车，颜值和品牌带来的心动固然必不可少，然而汽车毕竟不是一次性的损耗品，而是长久在消费者身边的陪伴者。
从这个角度来说，融合“感性”的技术实力，才是欧拉汽车持续维持“心动”的关键所在。
以科技为例，为了更好地契合女性消费者的需求，欧拉智能座舱可以通过语音、唇语、眼神、肢体动作等，还原女性工作、生活场景中的情绪变化，并感知环境、天气变化，能了解去年春天女性对花粉、柳絮的过敏史，提出预防建议，更能够在生理期期间，成为女性的贴身管家，呵护女性的乘车健康。
不仅如此，为了打破“超跑是男性的玩具，女性只属于副驾驶”这一刻板印象，三个月前，欧拉还正式发布了旗下首款纯电超跑车型——闪电猫。
（责任编辑：葛良宵）