丽水市区电动车市场概况
丽水地处浙南，与福建省交界。地如其名，丽水风景秀丽，四面群山环绕，山间流水潺潺，诗情画意，令人如痴如醉，哪怕走在市区也不会被城市喧嚣所侵扰。美丽风景加上众多的人口使丽水成为电动车市场的一块沃土。
丽水电动车市场起步较早，早在2000年左右电动车经销商就已登陆丽水，经过三年的发展，丽水电动车市场在2003年开始成熟起来。丽水虽是地级市，但城市规模并不大，电动车经销商只有10家左右，主要集中在开发路上。丽水市区销量较好的品牌有绿帅、菲利普、小飞哥、绿源等。其中以绿帅最为畅销，月销量在50台左右。
在款式方面，豪华款电动车倍受消费者青睐，因为相对简易款，豪华款有功率大、速度快等优点。不同于其他电动车市场的硝烟弥漫，丽水电动车市场竞争并不激烈，除了商家少之外，另一个原因是丽水地处山区，消费者对摩托车较为认可。
丽水电动车市场盲目跟风现象严重，经销商见某一品牌或款式利润丰厚便一拥而上，然后竞相压价。然而消费者有自己的购车标准，除注重产品质量，他们认为信誉高于一切。
缙云电动车市场概况
缙云位于丽水的最北端，也是丽水地区的旅游渡假区之一，人口约十五万，整体地形以山地为主，道路修整得十分完善，但坡度较大，电动车在这里遇到了许多问题，优势发挥不出来，摩托车仍是这里的主要交通工具。
据了解，当地的电动车市场最畅销的为豪华款，畅销的品牌仍为江、浙一带生产的品牌。而当地消费者对于价位是比较敏感的，高价位的品牌车销量不大，而且，当地消费者对于车的功能要求很高，车的爬坡能力直接影响到车的销量。
许多经销商认为，在山地这样的环境下，一般的电动车很难适应，希望厂家能在动力系统上有所改进，另外，他们认为电动车目前有款式单一的缺陷。
青田电动车市场概况
青田有中华第一侨乡的美誉，当地的石刻工艺驰名海内外，自然环境十分的优美，但因地处山区，电动车行业的发展十分缓慢，目前只有不足五家，而且规模都不大，销量也一直处于比较低的状态。
青田县城面积较小，由于经济富裕，汽车是当地最主要的交通工具，而面对停车难的问题，大多数人选择了摩托车。电动车的爬坡能力、速度、动力等都不受消费者的青睐，所以，电动车行业要在这里发展，还有很长的一段路要走。
景宁电动车市场概况
景宁位于丽水南部，四面环山，风景秀美，几条小溪穿城而过，像是一条条玉带把这颗镶嵌在浙南畲乡的明珠点缀得更加光彩夺目。景宁县是畲族聚居的地方，占当地人口的1/3，当地较少的人口和起伏不平的地势，使这里的电动车市场平平淡淡。
景宁电动车市场起步较晚，只有4年的发展期，较之其他地区发展动力不足，所以也没有形成统一的市场，另在复兴路、鹤溪路等地段上零散分布着十几家电动车经销店。在品牌方面，最为消费者青睐的有绿驹、尼康、永久、小飞哥等，其中以绿驹销量最好，平均每月有30-40辆的销量。在款式方面，豪华款一直占主导地位，简易款在景宁基本没有市场，景宁消费者品牌意识较强，各个经销商都希望厂家能加大厂家投入，提高服务质量，通过品牌竞争来提高自己的利润。
云和电动车市场概况
云和，我国著名的木制玩具之乡，境内群山连绵，地形崎岖，风景名胜众多，单是风景绮丽的云和湖就令人沉醉不已，流连忘返。云和县的电动车市场在2003年开始出现，经过近四年的时间，已经发展成熟，市场竞争激烈，但尚未出现跟风现象。
云和电动车市场较为集中，主要分布在中山街，占总数的70%左右，其他路段也有零星分布。佳捷时是云和市场的宠儿，其中以豪华款最受广大消费者欢迎，其他如尼康、久久、小飞哥等品牌也有不错销量。
地处山区，动力成为消费者最为关注的问题，多数商家都以动力强劲、续行时间长做为卖点。
云和政府尚未出台对电动车的政策，在下半年可能会采取一些措施，但不会激起很大的波澜。
松阳电动车市场概况
松阳地处丽水西部，面积较小，人口有十三万左右。松阳四周环山，但城区内地势平坦，加上经济发展迅速，电动车市场可谓占尽天时、地利。
松阳县电动车市场相对其他县来说发展较早，大约在2002年左右就已经有品牌进入，经过五年的发展，现已趋于饱和。松阳城区有电动车经销商近20家，主要集中在新年路、城南路上。款式方面以豪华款为主，简易款基本没有市场，欧利通、杭派、优耐克、凌云、金乘等品牌是本地市场的主力军，每月的销量在30台左右，雅迪等一线品牌的市场份额虽小，但过硬的质量、优良的服务使其销量保持在每月50辆左右。
松阳是农业县，电动车市场越来越向农村市场倾斜，一部分经销商已经建立了乡镇分销网络。松阳电动车市场以旧换新现象盛行，也许不久的将来，这将成为电动车市场的一个独特卖点。
遂昌动车市场概况
遂昌的人口有二十四万左右，经济以农业为主。遂昌电动车市场起步较早，发展迅速。速派奇等一线品牌已牢牢占据了主导地位，月销量在50台左右，其他品牌如佳捷时、优耐克等也有不凡的销量。
遂昌的电动车市场主要集中在凯恩路，有电动车经销商20户左右，款式方面，豪华款与简易款平分秋色，其主要原因是学生是简易款的消费主体，加之其经济耐用，所以倍受消费者青睐。消费群体方面，可分为学生、老年人、女性青年等，其中以学生和女性青年为主，而女性是豪华款的主要消费者。
遂昌消费群体对电动车品牌认知度较高，一线品牌和本地产二线品牌最受消费者欢迎，外地二线品牌在遂昌市场举步维艰，经营惨淡。
龙泉电动车市场概况
龙泉市是丽水地区唯一的县级市，以龙泉宝剑而闻名。当地手工业发达，人均收入排在丽水地区的前列，整体地势在丽水地区也是比较平坦的，人口约有三十万。当地约有电动车经销商三十多家，经营的品牌比较完整，畅销品牌仍以当地产的品牌为主，畅销的款式以豪华款为主，年销售总量约在三千台左右。
许多经销商认为，目前的电动车市场上款式比较少，虽然名字五花八门，但差别并不大，他们希望厂家能开发出更多、更新的款式以满足不同消费群，尤其是当地的女性市场的需求。
在售后服务方面，龙泉市的经销商一直处在丽水地区的前列，这让消费者、厂家十分放心，许多其他地区的经销商都慕名而来，学习其先进的服务方式。这也在无形中为经销商树立了良好的信誉。
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庆元电动车市场概况
庆元位于丽水市的最南端，与福建省交界，人口约有二十万，是国家著名的旅游渡假区，与丽水市的其他地方一样，庆元也是多山的地区，整个县城都在山的怀抱之中。
庆元的电动车市场相对比较成熟，约有二十家左右，虽说店面都不太大，但是经营的品牌却不少，销量也是呈上升趋势，尤其值得一提的是，当地市场对于售后服务的要求相当高，许多经销商都在不遗余力的提高自己的服务水平，努力让消费者满意。
据悉，庆元的电动车市场仍未饱和，有经销商已经开始设立分店，以求利润扩大。
丽水地处浙江省西南，浙闽两省交界处，东南与温州市接壤，西南与福建省宁德市、南平市毗邻。当地以山地、丘陵地貌为主，境内群山连绵，地势起伏，山间松柏耸立，流水潺潺，诗情画意美不胜收，徜徉其间，仿佛置身于一幅山水画卷之中。丽水是个“九山半水半分田”的地方，经济以农业为主，近年来旅游业发展迅速，为当地经济发展添了一把火。丽水电动车市场起步较晚，只有三四年的发展时间，但发展势头强劲，与秀山丽水相得益彰。
丽水电动车市场还没有经过洗牌，一线品牌、二线品牌、江浙品牌都有自己的客户群，一切显得井井有条，秩序井然。一线品牌和江浙品牌占据着主导地位，二线品牌的消费群体主要集中在经济实力较弱的女性消费者和学生。
丽水各县市的电动车经销店店面较小，销量一般在每月30辆左右，知名品牌如速派奇的销量在每月50辆左右。在款式方面，豪华款一直是电动车市场发展的主力军，80%的经销商不销售简易款车型，在遂昌等地简易款有不错的销量，可与豪华款平分秋色。丽水的经济发展水平决定了中低价位的电动车成为了市场的宠儿，因此，许多经销商的产品价格都维系在中等水平，一些大品牌的高端车系只能让人望而却步。
山势起伏、交通不便阻碍了电动车市场向农村拓展的脚步，几乎没有几家电动车商家涉足农村市场。究其原因，体现在以下几个方面：一、农村多为山路，地势起伏大，人们出行多选择摩托车作为代步工具，电动车不适合农村的地势特点；二、山区农村聚集点分散，难以形成一个有效市场范围；三、乡镇人口少，经济条件差，人们的购买力水平没有太大的提高。看来，电动车市场要想在农村市场火一把，尚需时日。
丽水电动车行业在各县市的发展水平参差不齐，这在经销商的观念上表现得尤为突出。部分经销商对电动车行业缺乏认识，对经销策略不甚了解，对发展前景一片茫然。对此，一些有远见的经销商提出，要形成厂家与商家互相发展的模式，两者之间需要增强互信，增加交流，齐心协力把这块蛋糕做好，做大。
丽水对电动车市场来说是一块风水宝地。虽然地形和经济在一定程度上制约了电动车市场的发展，但只要厂家商家坚定信心，切实有效地做好宣传工作，积极地引导消费者，对经销商进行营销培训，改变各自为战，品牌间缺少沟通的现状。我们有理由相信，丽水电动车市场这朵奇葩一定会绽放在秀山丽水间。■
经销商眼中的市场
景宁县尼康电动车行
联系人：叶正伟
景宁县是少数民族自治县，这里的电动车市场发展较晚，只有4年的发展时间。这里市场的发展动力明显不足，究其原因，主要体现在以下几个方面：一、经济以农业为主，消费者购买力不强，这是后劲不足的主要原因；二、本区地处山地，地势起伏较大，和电动车爬坡能力小，、续行能力弱相抵触，不适合电动车骑行
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