这句话完整的说法是:优秀的销售人员是招来的,而不是培训出来的。
有经验的销售管理人员都会明白我的意思。
如果你也做过10年的销售,认识不同行业的数百个销售人员,你也会和我一样,一眼就可以判断一个人是否适合做销售。
一般的惯例,新人有三个月的试用期,然而对于销售人员来说,一个月,甚至一个星期够了。
优秀的销售人员有一个共同的特点:他们一开始就会表现出他们的优秀!
慢热的销售人员不是没有,但他们一定不属于最优秀的那一群。普遍的现象是,优秀的销售人员往往会在一个新环境中迅速脱颖而出,不管有没有经验。
这种现象已经足够说明问题了。这也是目前许多企业对培训感到无奈的原因——不培训不行,但花了大价钱的培训,事后却并没有什么效果。
这说明,对于一个销售人员来说,先天的东西远比后天的东西重要。
一般来说,优秀销售人员具有的共同特质是:
1、工作主动。他们不需要别人来推动,会自己安排好每天的工作,而且总是安排得满满的,比一般人要勤奋。
2、企图心强。优秀销售人员里面没有知足常乐型的人,他们都有极强的企图心,不达目的誓不罢休。
3、善于动脑筋。用我们通常的话来讲,就是悟性好。一点就通,懂得举一反三,遇到问题会想办法,会研究自己的产品,工作中常使用一些自己想出来的招数,而不是模仿别人。
上面这些,又有哪一点是能培训出来的?
所以我们的管理人员,不要再一天到晚为培训而头痛了(事实上是为提高现有销售人员的业绩而头痛),基本的培训当然要的,但更重要的是,你得拿出至少一半以上的精力,来寻找具有上述特质的人才,永不停息地寻找!
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