两轮电动车智能换电柜，商业强风口下企业该如何应对挑战？

餐饮业一直是拉动我国经济增长的重要行业之一，疫情期间使餐饮业实体经济受到极大冲击，行业整体收入持续走低。去年上半年，多部门联合印发通知，明确六方面举措促进餐饮业恢复发展。不仅中央推出相关政策，各地方也在积极出台相应方案，促进餐饮业复苏，餐饮业的春天即将到来！

受疫情影响，原本以线下堂食为主的餐饮业已逐渐将重心移至线上外卖。互联网时代下数字化餐饮时代是必然的趋势，而由疫情倡导的“居家消费”更是促使外卖业务飞速发展。约有一半商户在疫情期间开启线上外卖业务，投身外卖，据报告显示截至2022年12月，我国使用外卖业务的用户规模已达5.2亿。

外卖业务的蓬勃发展提供了一大批就业岗位，据悉，截至2022年底全国外卖骑手数量已超1300万。随着餐饮行业的全面复苏，这个群体可能还会继续扩张。如此庞大的群体意味着同样庞大的需求：如何运用技术手段，减少不必要的时间消耗，提升配送效率……而需求造就市场，如何把握市场机遇就需要投资者有着敏锐的商业嗅觉。

一、两轮车换电行业风口，智能换电柜引领新趋势

网上曾发起过一个投票“最令骑手崩溃的瞬间”，而其中“电动车突然没电”位列前三甲。骑手配送行业是一个高度依赖电动车出行的行业，续航焦虑普遍存在。为解决送外卖长距离里程容易出现的电动车电量不足的问题，两轮车换电行业应运而生。与以往的充电桩充电不同，换电行业将车与电池分离，通过更换电池来满足骑手续航的需要。

这些电池被储存在智能充电柜中，其外观与储物柜相似。目前主流换电柜是在电池柜体设置二维码，用户通过扫码来操控充电柜，并通过控制柜门的打开来租电池。与此同时，每个柜子都有各自的充电装置，能够自动地对电池进行快速的充电。电动车的用户可以利用换电柜自主选择租借电池，做到随换随用。智能换电柜带来的随时续航，为解决骑手电量焦虑难题提供了最优方案，用户随时在附近换电站网点获取到满电的电池，避免了以往在小区和家中充电带来的安全隐患。换电柜具备GPS定位及多种功能，柜体坚实，自带防盗功能保证防盗无忧，实现高效安全的出行。

因此，正值风口两轮车换电行业吸引各方巨头布局，用户规模不断扩张。

二、资本市场新宠，机遇与挑战并存

物联网技术的发展使得各个行业都有了更新换代，现今两轮电动车产业中，智能换电柜赛道是最受资本市场关注与青睐的。各类换电产品层出不穷，行业产品向电动化、网联化、智能化发展。在蓝海市场高速发展的同时，机遇固然令人在意，但随之而来的挑战也同样值得重视。

1、重资产运营，资金需求大。

作为市场规模超过1300亿的商业强风口，两轮换电产业却属于重资产重运营的商业模式。该模式需要前期一次性大量投入，且首年往往难以盈利。在缺乏技术支持和政策推动的情况下，难以为整个商业模式的后续运营提供足够的支撑。

2、网点覆盖率有待提升。

目前我国一共有663个城市，每个城市能够布局换电网络的区域有限，一旦网点不足，外卖骑手无法及时换到可用电池，这将对品牌口碑产生极大影响。

3、电池续航参差不齐，易引发口碑危机。

电池续航技术发展是换电产业发展的重中之重，直接关系到用户群体的实际利益，是用户选择品牌的直接原因，也是企业面对的最大挑战。电池的目前市面上许多品牌的电池续航公里数虚标，质量参差不齐：如今用户规模第一的换电品牌，骑手反馈其实际续航公里数仅为30-40KM；个别品牌的续航里程甚至只有10几公里，且电池损坏的舆情频出。与预期落差较大的续航里程导致骑手被迫频繁换电，引发外卖订单超时等问题，将直接造成用户对换电品牌的信任危机和口碑危机。