景德镇市区电动车市场概况
景德镇市是国家历史文化名城，是中国闻名的“瓷都”，经济发达。市区商业发达，市区周边主要为陶瓷制造、加工工厂，吸引了周边乡镇农村的众多人口来此务工，既为景德镇的陶瓷工业提供了充足的劳动力，同时这些人员也成为景德镇市区内电动车的消费大军，拉动了景德镇电动车市场的繁荣发展。自从2002年景德镇市区出现首家电动车经销商以来，该地的电动车市场正在以越来越快的速度发展，截至目前，发展势头仍在继续。
当下，景德镇市区范围内有经销商三十余家，且分布较为集中，主要分布在市休闲广场附近的马鞍山路，占景德镇城区电动车经销商总数的90％以上。另外在瓷都大道有三家，但规模较小，经营品牌也较杂，没有主营品牌。景德镇市区电动车市场主要商家都分布在马鞍山路，较为突出的品牌有菲利普、新日、小飞哥等。这些突出的品牌经营时间大都在3年以上，在口碑和知名度上都确立了优势地位，在相当长的时间内，会占据当地市场的大部分份额，但这一优势正在逐渐受到新进入市场品牌的挑战。近三年来，景德镇市区内的电动车经销商不断增加，品牌也是数不胜数，在这其中，江西当地品牌江峰电动车、山东品牌比德文及一些上海品牌表现最为抢眼，尤其是比德文，聘请刘德华为代言人大大提升了在当地的知名度，发展前景良好。
景德镇外地人口不多，但当地周边乡下人口进城务工的较多，成为电动车的主要消费者，其次为城区的上班族。后者品牌意识较强，对产品的性能、款式和售后服务都较为看重，而前者对价格最为敏感，最能接受的价位在2400元左右，以豪华款为主，尤其是豪华款中的仿摩托车小公主型踏板车最受欢迎。
笔者在调查中得知，景德镇市区范围内已全面停止发放摩托车牌照，致使摩托车经销商纷纷改行，这有利于电动车在当地的发展；同时当地政府对电动车的政策非常宽松，只进行一年一次的年检（质量抽查），这为电动车业的发展营造了理想的发展环境。大部分电动车经销商认为，在未来3-4年内景德镇市区电动车市场还会有不错的发展。
浮梁县电动车市场概况
浮梁县位于景德镇市东北部，距城区只有不到20分钟的车程，但电动车市场的状况却是大不相同。浮梁县原属景德镇市辖区，后升级为县，目前浮梁县城区人口不到三万，没有突出的支柱产业，但有相当一部分人在外地经商或兴办企业，这些人的贡献使浮梁县城的建设突飞猛进，现今的浮梁县城高楼林立、道路宽广，唯一缺少的就是人气。浮梁县城区电动车市场的形成大概只有三年的时间，但目前发展势头不错。
目前浮梁县城的电动车经销商只有五家，全分部在新昌北路，品牌也没有较为熟悉的名称。据经销商反映，这些品牌都是贴牌车，且因为经营时间不长，电动车还未被广大消费者所接受，同时摩托车的影响是最重要的。由于景德镇市区内摩托车受限，紧临市区的浮梁县城就成为摩托车经销商的新选择，不断还有新的摩托车经销店铺出现，浮梁县这几日就新增了2家店，且由于浮梁县城区道路宽广，人口、车辆稀少，摩托车抢走了电动车的风头，电动车暂时处于低迷状态也就正常了。
谈到浮梁城区电动车市场的发展前景，各经销商普遍比较乐观，他们认为电动车在未来是交通工具的主流，造成目前状况不佳的一个原因是经销商对电动车行业缺乏安全感，政府态度的不明朗是经销商犹豫不决的主要原因，如果有确定的政策方向，浮梁县电动车市场必定会有长足的发展。
乐平市电动车市场概况
乐平市位于景德镇市西南部，在景德镇市属经济水平较为发达的县市，境内煤矿资源丰富，化工业为当地主要工业支柱。矿产和发达的工业促进了当地经济的发展，但仍属传统工业，未能提供大量的工作岗位，不仅没能吸引来外地的务工人员，本地剩余劳动力也多选择了外出务工，加之当地人口本就不多，不利于当地电动车市场的发展。
乐平市的电动车市场起步较早，几乎跟景德镇市区同步，2001年开始出现电动车经销商，目前乐平市区有电动车经销商近20家，全部集中在珠江路两侧，其中最畅销的品牌有欧派、新蕾、小飞哥等。经过多年的发展，乐平市电动车市场已发展成熟，当地消费者以上班族和年轻女性为主，消费者的消费理念也较为成熟，较注重电动车的款式、质量、售后服务等，产品的性价比是消费者选择产品的主要标准，这也是市场成熟的主要标志。
在款式上，豪华款仍旧是消费者的首选，尤其是350W电机的电动车最受欢迎。而且当地政府对电动车态度较为宽松，但当地市场也没有达到非常繁荣的程度，只能用“比上不足、比下有余”来形容，且政府虽持宽容态度，但未来究竟会怎么变化，经销商心里都没底，但对于市场前景都还是很看好的。唯一存在的问题就是市场趋于饱和，如何开拓市场成为乐平市电动车经销商面对的首要问题。
国家历史文化名城景德镇市位于江西省东北部，昌江中上流及东安河中游，辖珠山、昌江二区和浮梁县、东平市。景德镇是亨誉世界的“瓷都”，为全国最大的陶瓷生产地和陶瓷贸易中心，同时旅游业、电子工业也相当发达，是赣东北地区重要的经济、文化中心，经济水平较高，居民收入和购买力较强，这在客观上促进了当地电动车市场的繁荣。
景德镇区域面积不大，人口也不多，作为一个地级市，此地的电动车市场规模显得小了一些，但若按照人口来算，市场规模属于中等，且目前总体发展势头很猛。景德镇市电动车市场起步较早，但最近三年来才开始步入发展正轨。景德镇境内虽有几重山脉，但山间平地很多，道路起伏不大，且道路基础建设做得很好，道路硬化率较高，电动车的行驶有着优越的环境。现在电动车已成为景德镇中低收入阶层的主要代步工具，也深受热衷于时尚的年轻人的垂青。随着当地经济的发展和人民生活水平的提高，电动车作为节能、环保的新兴产物，已被越来越多的人所接受，同时由于当地地域狭小，电动车的出现也缓解了私家汽车增多所带来的交通拥堵问题。景德镇电动车市场总体繁荣，但在不同的局部区域，也存在着各自的特点。
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一、发展程度深浅不一
虽说景德镇市场总体上状况良好，但在城区和下属两个县市，其发展程度却各不相同。在景德镇城区，由于市辖区政府出台政策停止发放新的摩托车牌照，摩托车市场大受打击，纷纷关门或者转移“战场”，城区只剩下一家摩托车店铺，情况也不乐观，商家们都开始经营电动车，因此此处也是景德镇三县市中电动车市场现状最好的区域。而位于市区北部的浮梁县，电动车市场刚刚起步，由于摩托车在当地还有着相当强劲的生命力，电动车市场发展相对缓慢。乐平市则属于前二者之间的一种状态，市场初步成熟，上升势头减缓，开始步入规范化阶段。景德镇市电动车市场总体上显示出一种南强北弱的趋势。
二、品牌众多但井然有序
同国内其他地方一样，景德镇市电动车市场上的品牌也是数量众多，如此多的品牌挤在一起，竞争激烈在所难免，不过难得的是此地市场秩序良好，不像某些地区一样乱成一锅粥。这得益于市场起步初期进入的一些老品牌，这些先驱者在经历了艰难的经营后已具有了相当高的知名度，无论从实力还是经营经验上都具有了成为强势品牌的条件，也成为了后来者经营的“示范者”，老品牌大都销量不错，占据大部分市场份额，小品牌的经营大都中规中距，偶有“出轨”者也不会对总体市场构成影响，由此可见，在某一区域市场内，强势品牌的示范作用不可小视。
三、市场狭小成发展瓶颈
景德镇电动车市场总体势头虽然不错，但狭小的面积和较少的人口无法给电动车市场的长远发展提供足够的潜在市场，这成为景德镇市电动车发展的最大瓶颈。针对这一现状，各经销商们采取了一系列措施，开发农村市场是其中最重要的部分，因为景德镇市70%的人口分布在农村、乡镇，而这一部分人出行没有公交车等公共交通设施，对于电动车的需求要高于城区。一些实力较强的经销商已在乡镇设立了分销网点，这在一定时期内可以解决电动车的消费群体问题，但毕竟人口总数不大，是否能长足发展很难预料。
景德镇电动车市场目前正如上午八九点的太阳，光芒四射并徐徐上升，虽然这期间会有云层遮挡，但终究不会阻挡其上升的趋势。市场发展阶段总会有不和谐的因素出现，但这也有利于景德镇电动车市场的完善，正如一名老话：“前途是光明的，道路是曲折的”，相信景德镇市电动车市场会有个光明的未来。
景德镇电动车市场品牌诊断
比德文电动车
比德文电动车在当前的景德镇市场上仍属“新军”，但表现十分抢眼。在景德镇市场，除几个较早进入的品牌强势地位无法动摇外，其他众多品牌也多是最近两年才进入当地市场的，其竞争激烈程度不言而喻，要想在这些品牌中站住脚已属不易，比德文却在短短的时间内就巩固了在当地市场中的地位，并成为后进品牌中的佼佼者。比德文电动车能取得这个成绩并非偶然，比德文一进入景德镇市场就受到了关注，因为当时比德文签约刘德华不久，此时进入正是个好机会，于是比德文凭借过硬的质量、新潮的款式和完备的售后服务体系向市场出击，很快便在消费者中树立了良好的形象。比德文虽为新进品牌，但在经营中颇具大家之风，景德镇比德文专卖店负责人表示，他们在经营中遵循两个原则：首先，走品牌战略之路，不随意降价。在景德镇电动车市场上，各品牌之间激烈争夺，价格战异常严重，但比德文从没降过价。因为景德镇地区消费者买车时从质量到款式都很看重，这也说明了比德文的做法是明智的；其次，打好售后服务牌，车辆一经销售，全程保修，使消费者刚开始时对其的不信任感一扫而光，令消费者买得放心，当然销量也随之大增，其中回头客占了很大比重。正如景德镇市区某经销商所说：卖东西的站在消费者的立场去想问题，肯定能得到消费者的信赖，如此想不赚钱都难。
比德文电动车在景德镇市场已成功迈出了第一步，但以后的路还很漫长
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