[摘要]经常有电动车经销商抱怨，"厂里的领导基本不到我的市场来，常年见不到企业领导"。其实电动车企业，尤其主管的销售的领导会经常出差调研市场，会经常走访经销，但是不常到某些经销商的地盘，这究竟什么原因呢。
经常有电动车经销商抱怨，"厂里的领导基本不到我的市场来，常年见不到企业领导"。其实电动车企业，尤其主管的销售的领导会经常出差调研市场，会经常走访经销，但是不常到某些经销商的地盘，这究竟什么原因呢。
1、 企业营销战略决定
任何企业对市场的开发和管理都有轻重缓急，市场竞争情况不一样，企业在各地市场的竞争力也不一样，因此很多企业将市场分阶段来推进。当然，有选择性拓展市场并不取决于市场的容量和潜力，而是取决于公司拓展市场的优势。
?像爱玛、雅迪等品牌也是这样，爱玛的简易款比较强势，在广东、海南等南方市场还是竞争不过台铃，像雅迪这么优秀的品牌在浙江也竞争不过绿驹。当厂家的营销战略重心不一样，企业领导到各地经销商拜访和考察市场的频次也不一样。如果你的市场在短期内没有成为企业的战略要地，请不要灰心，独立自强，随着企业战略的调整，总有一天你会成为掌上明珠。
2、经销商不服从公司管理
有些经销商不服从公司管理，听不进去公司业务经理、大区经理甚至总监的意见，我行我素，导致厂家业务人员不怎么去。即使去了该经销商的市场，提出了可行性建议，也是得不到执行，久而久之，厂家对这样的经销商要不优化淘汰，要不听之任之。
“智者一虑，必有一失”，经销商也要反思，即使厂家的业务经理与你的想法有分歧，不妨大家求同存异，毕竟业务经理与经销商的目标是一致的。当你能够跟厂家步伐一致，厂家也会对你重视起来的。
3、市场容量小，企业不重视
全国各地，电动车市场销售不均衡，这是正常现象，跟当地的地貌、消费水平和生活习惯有关系。因此企业总会将销售主力省份作为关注的重点。像雅迪的销售老总经常去江苏、安徽、河南等主力市场，不可能天天跑到新疆、西藏去。厂家领导出差一般都会往销售大省去，遇到这种情况，经销商也不要泄气，可以主动邀请领导去。
市场容量又大有小，但是并不代表你经销商的品牌就一定量少，关键还是取决于操作水平。如果经销商拥有清晰经营思路，主动跟企业领导谈判，寻求帮助，慢慢做大做强。即使厂家领导不常去，也不会影响自己的销量和盈利。
4、经销商与厂家领导有矛盾
如果经销商与企业领导闹翻了，那么企业领导不常去，笔者觉得也无可厚非。对于厂家领导来说，市场那么大，何必再去找难堪。但是作为经销商，没有理由去跟企业闹翻，去跟领导闹矛盾，互相之间必要的尊重和距离还是要的。退一步讲，即使跟企业领导有了矛盾，也可以化解。和气生财，企业是经销商永远的后盾，经销商与企业之间是利益的结合体。
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