【中国电动车网】肖仁和,河南邓州市的欧派电动车总代理,中等身材,85后,健谈,年轻活力的形象使人很容易记住他。在电动车行业来说,这样一个相对年轻的小伙子,何以能在邓州这个市场中与欧派结缘,并将电动车生意做得有声有色?带着这个疑问,小欧对其进行了专访。
不经意间的相识
寒来暑往,草木枯荣,最美时刻总是在不经意间擦身而过的时候,有一人突然驻足,对那个就要远去的人说:哦,原来你就在这里……
“我是2009年代理的欧派电动车。在代理欧派电动车之前,做过摩托车和一些杂牌电动车的代理,因成绩不理想,曾联系过一个品牌,但是那个品牌的业务人员始终没有来。后来,在不经意间听到一个朋友说起欧派电动车不错,我向欧派表达了合作意向后,欧派总公司很快就派出他们的业务人员与我接洽,我当时觉得这个品牌很靠谱,欧派业务人员来了之后,经过简单的洽谈之后,当场就定下了合作并打款订车,匆忙的甚至都没去欧派厂里考察。”肖仁和如此对小欧说起与欧派的合作起源。
如今,经过几年的打拼,肖仁和已经把欧派打造成了邓州地区的名牌,销量已稳稳占据着前几名。
“铺货”打开乡镇局面
对于一个新进品牌来说,因品牌知名度不高等各方面原因,乡镇网点以及消费者的认知不够,这是所有新进品牌遇到的最大难题,那么肖仁和又是如何打开局面,开发乡镇网点的呢?
河南是人口大省,而邓州作为河南省辖县级市,下属乡镇达26个,总人口近200万,邓州地区年销售20多万辆,其中县城年销售8万辆左右,乡镇12万辆左右。如此广阔的乡镇市场,必然是电动车销售的下一个主力市场,肖仁和很早就看好乡镇市场的发展潜力,因此一直将乡镇市场的开拓作为其经营的重点工作来做。
“09年刚开始代理欧派,品牌知名度不高,邓州的下属乡镇网点开发异常困难,最后没办法,只能采取铺货的形式。我带着团队,把货拉到网点,免费铺到网点上,并且进行大力的活动宣传,一轮下来,销售效果非常不错,有的活动甚至能买100—300多辆车,时间长了之后,各个网点也都逐渐了解了欧派品牌和产品,并且对产品质量赞不绝口。从开始的乡镇网点无人问津,到后来各乡镇经销商争相代理欧派。”肖仁和在描述这段经历的时候,带着异常兴奋的情绪,小欧也被他的情绪感染,非常钦佩他的网点开发模式,“铺货”这个其他行业盛行的渠道拓展模式,在电动车行业被严格杜绝;而肖仁和却敢打敢拼,利用这种高风险的营销模式开创了属于他的营销新局面。
至此,欧派已然正式立足邓州,熠熠生辉。
相信品牌,相信坚持的力量
2013年,电动车行业发生电池危机,众多品牌陷入销售危机。而这一年正是邓州欧派电动车发展的黄金时期;这一年,肖仁和带领团队在市场中大杀四方:各种营销活动、乡镇活动扶持行动层出不穷。到2014年,电动车行业整体疲软,旺季不旺,众多品牌销量下滑严重,特别是零售市场受到极大冲击;但让肖仁和自豪的是,批发市场依然强劲,而且乡镇网点的忠诚度极高,对于一些利用低价冲击策略的品牌,乡镇网点极其稳固,并未流失。
“低价只能逞凶一时,我并不怕低价竞争,产品质量和售后服务始终是竞争的核心,消费者对品牌的认可,这两个因素肯定是核心因素。而欧派优异的产品品质和售后服务已经得到了消费者的认可,成了老百姓有口皆碑的品牌;只要坚持下去,我相信欧派一定会越来越好”
肖仁和,这个帅气的85后小伙儿,把欧派当作事业全力经营的执着商人。小欧由衷的祝愿他能一直坚持下去,在未来的事业里一飞冲天!
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