电动车终端升级战打响 看看他们如何应对

 

 （中国电动车网 记者 董丽雪）2016年，我国电动车行业由渠道竞争力向零售竞争力全面转型升级。特别是在连续十几年畅销之后，电动车行业于近两年初现滞涨，销量一再下滑。如何抢占终端零售制高点、挽救颓势，是如今众电动车企业面对的一大难题。

 

毫无疑问，终端零售将逐渐占据电动车行业战略地位，行业终端升级战已然避无可避。顺应此趋势，品牌终端布局也尽拉开帷幕。

 

坚持走“更高端”路线的雅迪电动车于2015年正式启动其高端战略。作为 “高端战略”的重要组成部分，雅迪“智美终端”模式无疑颠覆了大众对于电动车终端销售的传统认知，“高端格局、轻奢理念、体验式消费、俱乐部模式”，是雅迪抢占终端服务制高点的重要举措。

 

 

 

雅迪智美终端，包括全面切换终端品牌形象体系，让消费者全方位体验雅迪“更高端电动车”的品牌形象；对经销商优化产品结构，导入高端新品；同时通过专业的培训，提升店面导购形象和素质；雅迪还聘请专业服务公司对服务体系进行优化设计，打造高端的4S服务标准；另一方面加快CRM系统的终端导入，实现经营管理的数据化。通过“智美终端”模式，雅迪“高端战略”得以全面落地并反哺品牌发展。

 

作为我国电动车代表品牌之一，新日电动车于2016年正式启动亮美终端打造计划，短短一年不到时间就已全面落地，助力各地经销商实现销量突破。

 

新日亮美终端尤其注重舒适购物环境的打造。选址繁华商业地段，装修简洁大气、宽敞明亮，产品陈列井井有条，重点突出。此外，店内配备的LED屏、精美海报布置、促销手册发放、 产品布置等，更让消费者第一时间获得相关的活动信息。为最大程度吸引客流，新日终端门店还举行一系列活动。以上这些，都是当地经销商在新日专业SI终端团队的帮助下完成的。

 

 

 

除了终端店面形象的打造，门店运营管理能力与终端导购销售水平同样不容忽视。为提升终端销售能力，新日成立了终端零售支持部门——新日商学院。作为新日终端软实力打造的载体，新日商学院开展了一系列《销售精英特训营》培训项目，采用“拓展训练+理论讲解+情景模拟+通关演练”的教学模式，寓教于乐，传授终端销售知识。新日商学院及其开展的多项活动极大地丰富了新日亮美终端体系。

 

加入电动车终端升级战的还有爱玛。2016年，爱玛电动车投资2个亿升级终端店面，一家家爱玛骑行艺术馆陆续在全国各地亮相。相比终端店面设计，爱玛最吸睛的还在于其精彩纷呈的活动。由周杰伦发起的地表最强骑行俱乐部；爱玛粉丝专属“麦粉节”；爱玛酷车文化节：通过篮球、才艺、电子游戏等创新形式与年轻一代展开互动，挖掘潜在市场，吸引学生群体关注电动车。

 

 

 

 

产业发展向来瞬息万变，电动车行业自然不例外。如今电动车终端升级战已然吹响号角，唯有顺势而上、有所动作，方能在激流中站稳脚跟，奋勇前进。