大势所趋！专注行业细分领域 打入女性消费群体

 

10年坚持做一件事是种什么感觉？在如今快节奏的社会，不少人为了更快地进步反而显得有些急功近利，因此很少有人用十年的时间专注于某一领域。但台州奔的车业有限公司董事长应伟文是个特例，他说：“奔的十年来专注于女性消费市场”。在整个电动车市场推出了诸如智能化、科技、时尚为卖点的产品时，奔的始终如一，坚信“人品即产品、产品即未来”的理念，以“品”为先，保“质”为重，致力于为消费者服务。

 

 

靠价格战做量无疑是自取灭亡

 

成立于2006年的奔的，十年来始终保持稳定地增长，如今已成为电动车行业的“元老”。为了完善产品结构，奔的斥资兴建了包括台州、河南、天津三大基地。其中河南基地是在2012成立，项目总投资规划4.6亿元，年产量能力达60万辆。但没有任何企业的发展能够一帆风顺，奔的也同样如此，在困难面前，应总并没有退缩，而是将其视为挑战。

 

 

在整个行业热衷于价格战时，应总却认为：“靠价格战做量无疑是自取灭亡，只有产品品质过硬，企业才能走得长远。”的确，为了在短时间内占有更多的市场份额，价格战无疑是企业之间竞争的首选手段，但以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。

 

奔的专注打造女性电动车品牌

 

那么，这就是应总不参与价格战的全部原因吗？众所周知，行业爆发价格战的原因在于企业竞争同质化情况严重，但奔的恰恰没有这样的顾虑。因为自成立以来，奔的发展的初衷就是专注于女性消费市场。

 

 

“我们最大的愿景是女性消费者要买车就能想到奔的”应总如是说。通过细分市场的手段，打入女性消费群体，提升产品的竞争力。研究表明，女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男性更容易被事物的外表所吸引。不难发现，奔的电动车整体设计小巧玲珑，时尚清新，整车线条也如水一般相当柔美，车身塑件的光泽度也非常高，符合女性受众的审美心理。

 

 

再加上，专注垂直细分领域已是大势所趋，因为专研于某一领域，奔的更好地控制风险和降低业务成本，增强了产品的核心竞争力。随后，应总向记者透露了奔的未来的规划，他表示“未来奔的将持续打造适合女性的消费产品，使产品更加人性化、时尚化，贴合女性消费者的审美。”

 

 

思维的广度决定着成就的大小

 

值得一提的是，正是因为专注于女性消费市场，奔的并没有受到新国标迟迟不肯出台的影响。国家标准化管理委员会1999年颁布实施的《电动自行车通用技术条件》，最高时速大于20公里、整车重量大于40公斤的电动车禁止上路。而女性消费者对车辆的大小、重量并没有过多的要求，反而需要小巧时尚的电动车。“无心插柳柳成荫”，应总在成立之初或许也没有料到，当初的决定会有今天的一番成就。但有一句话说得好：“思维的广度决定着我们成就的大小。”也或许早在成立之初，应总就洞悉了一切。

 

 

最后，针对不少企业推出智能化、科技、时尚为卖点的产品，应总认为，“电动车行业向智能化的方向发展固然是可喜可贺，但若过于夸张，摒弃原先方便使用的功能也是不可取的。”也就是说，只有为消费者服务的产品才是真正的好产品，高举不实用功能的大旗略显鸡肋。

未来，奔的又将为消费者带来什么样的产品呢？让我们拭目以待吧！