[摘要]小电驴、电动车或者电瓶车，充斥着中国大小城市各个角落，快递员、外卖小哥、上班族都骑着电动车飞驰着。然而交通规则的不严格，使得电动车俨然逐渐成为中国城市新兴的 " 马路杀手 "，相反，在遥远的欧洲却成了解放城市交通的救星。
小电驴、电动车或者电瓶车，充斥着中国大小城市各个角落，快递员、外卖小哥、上班族都骑着电动车飞驰着。然而交通规则的不严格，使得电动车俨然逐渐成为中国城市新兴的 " 马路杀手 "，相反，在遥远的欧洲却成了解放城市交通的救星。
这是怎么回事儿呢？随着欧洲高度城市化，城市内部交通承载力有限，以及各国的市政对汽车的限速，平均为 30km/h，效率较低。专业人士指出，在英国伦敦，城市交通速度从马车盛行的时代开始到现在的汽车时代，交通的流通速度几乎没有改变。伴随着人们对高效率出勤的需求，环保意识的加强，催生了新的代步工具的诞生或盛行。
在过去 10 多年年时间里，自行车代步成为热潮，欧洲各国政府在城建上加大基础设施支持力度。比如荷兰、丹麦都成了自行车代步爱好者的天堂，甚至因此成为城市的特色风景线。
自行车复活解决的问题更多是环保，那如何提升速度呢？人们对新代步工具的探索从未停止过。答案是增强马力，改成电动车。然而电动车知名的弱点是设计颜值低、体型笨重、操作复杂、容易被盗、速度较快时安全系数低等。
今天给大家介绍的 DTC 品牌叫 Cowboy，使命是通过设计一款全新的电动车，将自行车的轻便特征和电动车环保优势相结合，旨在革新传统的城市交通，提高效率和安全。
那么这个比利时品牌究竟是如何赢得以法拉利老板为领衔的 VC 大佬的青睐，在近期的 B 轮融资中收获 2300 万欧元 ?
01、Cowboy 成长史
2017 年 1 月，Adrien Roose、Karim Slaoui 和 Tanguy Goretti 联合创办电动自行车品牌 Cowboy，总部位于比利时布鲁塞尔，旨在为消费者提供优质的电动自行车，方便用户出行。此前三位都有着丰富的创业经验。前两位曾联合创办欧洲外卖订购服务平台 Take Eat Easy，也是 Deliveroo 早期的竞品，而 Tanguy Goretti 则参与创办共享搭乘平台 Djump。
2018 年，推出 Cowboy 1，完成 1000 万欧元 A 轮融资，由 Tiger Global Management 领投，Index Ventures 和 Hardware Club 续投。
2019 年，12 分钟众筹超 140 万欧元，并最终获得了 320 万欧元的股权众筹，近一年售出超过 5000 辆。
2020 年，推出 Cowboy 3 系列新品，产品进一步升级；B 轮获融资 2300 万欧元，由 Exor Seeds、HCVC、Isomer Capital、Future Positive Capital 和 Index Ventures 投资。
02、Cowboy 成功原因
1. 强大的技术支持呈现人性化产品设计
Roose 认为，在 Cowboy 进入市场前，没有一个玩家能提供真正满足消费者需求的的选择。消费者不得不向零售商和分销商支付高昂的费用，却只能购买同质化的设计、组件和简单套用技术的电动自行车。
为了系统地颠覆已有市场的产品，Cowboy 的策略是自己设计工程系统，既能在设计上出类拔萃，夺人眼球，又能为消费者提供附加值。
本质上而言，在电动自行车行业，电动车套件制造商掌握着供应链上的核心环节，以及串联着各个部件的电气系统。因此 cowboy 的解决方案不是仅仅创建一个工程系统，需要重新设计整个自行车，以搭建电动自行车市场可行的环境。
Cowboy 电动自行车体重仅为 16.9kg，低于 20-25kg 的平均电动自行车重量他，甚至女生都可以扛在肩上。车身配置一块 2.4kg 可拆卸电池，正常情况下续航里程为 70km，充满电仅需 3.5 小时，并自带智能运动电机辅助系统，其中的传感器能监测车速和扭矩。它配备了耐穿刺轮胎和液压制动器等装置，可以在崎岖的道路上保持平稳。
面向年轻的自行车用户群体，Cowboy 产品成功结合了自行车和电动车各自优势。
区别于仅依靠电力的普通电动自行车，Cowboy 的电动装置只起到辅助作用，并不能彻底解放人力。它的电动辅助装置会在骑手需要助力时提供动力。比如，当骑手踩得更猛时，车上搭载的扭矩和转速传感器会收集到动力和移动数据，然后通过算法比较精准地计算出自行车所需动力，并给予实时助力。接下来，骑手可以像在骑普通自行车一样骑行，但到达目的地所需时间缩短了。
Cowboy 的产品曾在 2017 年欧洲自行车展览会上获奖，并在当年德国红点奖获得最佳优秀产品设计奖，在近期推出了第三代旗舰自行车，在原有基础版本上升级迭代。
2. 一款移动 APP 玩转服务升级
虽然 Cowboy 电动自行车售价高达 2290 欧元，约合人民币 1.8 万，但比欧洲市场上平均价格较低，市场平均价格在 3000-8000 欧元不等。
物联网技术的嵌入，除了上述对产品性能的创新和改良，新材料的运用提高产品质量，cowboy 还配备了专用手机应用 App，集成实时仪表板、导航、GPS 跟踪和乘坐统计等功能；未来可通过无线网络更新性能，包括延长电池寿命、改善驾驶感受、碰撞检测和盗窃检测等新功能。
此外，应用程序可用于解锁自行车，提供速度、电池续航时间和行驶方向的实时数据。它还具有碰撞检测功能，如果自行车检测到车主发生事故，工作人员将检查并确认车主的安全；若无法联系到车主，会自动提醒紧急联系人。
这也是为什么 Cowboy 的品牌定位不仅仅只是一家设计和销售电动自行车的公司，还是一家服务公司。
最后，如何降低让购买用户需要承担的各种风险呢？
Cowboy 与 Qover 合作推出专门针对电动自行车用户的保险产品。车主只需每月支付 8 欧元，就可以购买防盗保险，如果有人试图偷车，车主就能收到实时通知。车主每月支付 10 欧元，还能在此基础上，享受到损坏赔偿的服务。
在线下，Cowboy 建立了维修中心，并为欧洲数十个城市的潜在用户提供试乘服务。在 B 轮获得融资将计划用于在未来六个月内招聘 30 多名员工，扩大试车网络并与 Flex 合作扩大生产规模。
3. 爱骑自行车的都是年轻人
Roose 指出迎合新型城市消费者的市场存在缺口。电动自行车到目前为止已经吸引了特定的人群，即只有 10% 的电动自行车用户在 50 岁以下。
Cowboy 在产品推出前，展开深入的市场调研，发现了整个行业在比利时及整个欧洲明显的发展趋势，并且各大趋势之间相互关联。
首先，年轻人不爱开车，在城市生活方式日益增长的情况下，生活的成本都使得拥有汽车成为了负担，且与年轻人追求的自由的生活方式相悖。其次，世界各地的城市都在投资循环基础设施，通常作为减低城市环境污染的解决方案。最后，伴随着电动汽车的繁荣，电动自行车受益是电池生产制造成本越来越低。
将 DTC 模式运用到电动自行车行业，也是受到了其他的成功数字本土品牌 Warby Parker 和 Casper 等的启发，这些条件都似乎使得挑战传统电动车行业成为可能。
对于年轻人来说，顾虑主要在于自行车很容易被偷。于是，突出产品的防盗功能成为 Cowboy 一个重要的卖点，这也是将电动自行车联网的关键原因之一。
Roose 在采访中提到，" 我们不能制造更强大自行车锁，但我们可以降低自行车的价值并防偷盗 "。Cowboy 电动自行车通过专门的应用程序与用户的手机配对，只有用户可以打开它，应用程序上还包括加速度计、GPS 和 2G SIM 卡，允许客户在接收通知，比如未经批准车被移动，既能定位，还能追踪其移动的进度。
4. 时尚有趣的牛仔马刺
产品外观设计
Cowboy 电动自行车简约设计语言仿佛看到了许多成功品牌设计的风格，简约并不意味着简单，去掉了不必要的功能和零部件，甚至将可拆卸的电池安置在自行车的框架里，从里到外透露出简洁的味道。
在 2017 年第一款全黑上市，其特有的轻巧、速度快、安全系数高和人性化的特点，再加上抢眼的视觉设计，就被行业称为小黑马，走进了人们的视线。
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（责任编辑：李翠）