[摘要]蔡养高在电动车行业奋斗了14年，卖掉了无数电动车。他了解电动车的各个配件功能，知道消费者最适合的车型，他说，售卖电动车和其他行业一样，需要耐心和热情，但也有不同——电动车行业需要坚持，有些人一待就是一辈子，甚至好几代人的一辈子。
蔡养高在电动车行业奋斗了14年，卖掉了无数电动车。他了解电动车的各个配件功能，知道消费者最适合的车型，他说，售卖电动车和其他行业一样，需要耐心和热情，但也有不同——电动车行业需要坚持，有些人一待就是一辈子，甚至好几代人的一辈子。
他说，骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍，他坚信“天道酬勤”，只要坚持下去就没有什么不能战胜。他将绿佳“做人 做车 做天下”铭记在心，并时刻践行绿佳“家”文化，做人做事常怀慈悲心。
从2006年到2020年，14年的光阴里，蔡养高从一个新人逐渐成长为了瑞安当地最大的经销商，绿佳最佳代理商之一。在与绿佳一起乘风破浪的日子里，成就自我的同时，也见证了绿佳一路的成长与蜕变。
01、拒绝重复，选定绿佳新赛道
在加入绿佳这个大家庭之前，蔡养高一直从事摩托车相关工作，生活尚且算得上安逸富足，在其他人看来，这就是心目中“向往的生活”。
但蔡养高却选择了转身，开始了二次创业，“电动车是绿色、环保的出行工具，之后肯定会得到很好的发展。”机缘巧合之下，蔡养高在展销会上遇见了绿佳，“当时的绿佳规模虽然算不上大，但胜在产品质量好，员工热情又专业，对我的吸引力很大。”
在经过厂家的接洽与实地考察后，蔡养高很快与绿佳达成了合作意向。2006年，蔡养高正式加入绿佳大家庭。
然而，虽然有绿佳产品作倚仗，又有公司的大力支持，但蔡养高在瑞安当地的“开局”之路，却不是那么顺遂。
02、无惧挑战，苦谋绿佳做第一
在蔡养高进入这个行业前，瑞安当地已经有了很多大大小小从事电动车销售的经销商。相较于绿佳，这些经销商售卖的电动车主要以低价为主。“价格战”在当地非常厮杀严重，而绿佳作为当地“新”品牌，一来相对价格较高，二来缺乏知名度，面临的不只是要在荒芜的土地上种出果实的挑战，还得面对众多其他品牌的虎视眈眈。
多重压力困扰在心头，蔡养高整夜整夜的睡不着，满脑子都是怎样将绿佳推广给客户？整日思考绿佳的优势在哪里？绿佳凭什么卖高于市面的价格……
然而，最美的花，总开在悬崖，越是艰难的环境里，越是隐藏着成功的机遇。面对挑战，蔡养高迎难而上，从小事儿做起，从细节做起，每天不厌其烦的一遍遍向顾客安利绿佳，介绍绿佳产品的优质……
依靠这个笨法子，再加上绿佳公司白总的多方支持，绿佳在当地渐渐地有了名气，成为了人尽皆知的“名牌”，也逐渐起了声望，成为当地数一数二的电动车品牌。
03、尽心竭诚，恪守绿佳高服务
14年行业渠道先锋，蔡养高成功的秘诀只有一个：对顾客服务用心，对产品介绍到位。
“你有多少的付出，就有多少的回报。”蔡养高说，“待人一定要真诚，简单真挚比花言巧语有用的多，你为顾客考虑，顾客是能感受到的。”
依靠这股朴实劲儿，蔡养高拥有了众多回头客。蔡养高记得，有个顾客2007年曾在店里购买了电动车，往后，他的所有车都是在蔡养高的店里购买的，不仅如此，他还给蔡养高陆陆续续带来了50多个顾客。
“一方面是绿佳的产品确实好，另一方面是我们的服务做得很到位。”蔡养高说，“绿佳的生产链完备，配件充足，能迅速地解决客户的售后问题。”
至臻服务，就是蔡养高的制胜之道。
04、兼善天下，践行绿佳家文化
在个人取得成功的同时，蔡养高也没有忘记回馈社会。
在绿佳“家”文化的影响下，蔡养高所在的瑞安市电动车行业协会，在去年年会的时候成立了瑞安市善行者爱心社，致力于为当地贫困家庭提供帮助。就在采访的前一天，蔡养高就去了平阳坑镇做暖心活动。
当地一个5岁丧父的初一男孩儿让蔡养高久久不能忘怀。“这个孩子太可怜了，真的很可怜。”蔡养高不断强调着，“他的妈妈在丈夫离世后就离开了，家里就剩下个卧病在床不能自理的奶奶，平时家里全靠小叔接济……”
蔡养高说：“善行者爱心社虽然不是很大的爱心机构，但我们会竭力帮助每一个需要帮助的家庭，这个小孩儿，我们会一直帮助他，直到他学业结束。同时，我们也呼吁社会上更多有爱心的人，加入我们这个团队，一起去帮助他们。”
绿佳对蔡养高而言，是梦想的舞台，也是第二个家。绿佳董事长应洪波“诚勤智仁”的做人准则，让他深受感染。不管是投身慈善事业，还是善待下属，蔡养高都时刻践行着绿佳“家”文化，传递着绿佳的温暖与爱。
05、拥抱变化，携手绿佳新未来
进入2020年，面对疫情和新国标的双重影响，不少企业都在求变，一向低调的绿佳，算是其中突破最大的。
从去年10月绿佳董事长应洪波先生提出一二三战略计划和“三三三”战略目标，再到制定【抢滩登陆·全速冲锋】的战略主题，绿佳从品牌到终端形象，从渠道到产品，全都焕然一新，达到一个全新的高度。
对于企业的变化，蔡养高喜闻乐见，“绿佳形象升级、品牌升级后，对我们经销商大有裨益，品牌溢价得到提升。新产品‘途’和‘DoDo’，针对不同的人群属性，很受欢迎。”现在，绿佳已经是瑞安当地排名前列的品牌，在当地知名度较高，销量遥遥领先。
目前，蔡养高拥有16个二级网点，手下有包括售后主管、店长在内的数十名员工。今年，蔡养高的计划是将销量提升20%，明年超过今年目标的30%！同时，进一步扩大规模，争取新增3个网点，扩充人手。
“我会跟随公司发展的脚步，响应公司的号召，配合厂家活动，为实现公司目标奉献自己的全部力量！”
相信有绿佳品质过硬的产品作为依托，再加上十几年的辛勤耕耘的经验，蔡养高的生意肯定蒸蒸日上，目标定会如期达成。
14年绿佳风雨相伴，蔡养高用坚守与执着，终究换得了一方云开见月明。感念过去的同时，蔡养高更感恩公司的培养与帮助。未来，二者将一直携手，开启绿佳的新篇章，创造新辉煌！
（责任编辑：李翠）